某藥業有限公司營銷渠道策略研究分析(doc 44頁)

目 錄
序 言 1
一、養生堂藥業有限公司及產品簡介 2
（一）養生堂藥業有限公司簡介 2
（二）養生堂藥業有限公司產品簡介 2
二、市場分析 3
（一）宏觀環境分析（PEST分析） 3
（二）行業環境分析 5
（三）消費者分析 8
（四）競爭者分析 9
（五）公司內部環境分析 12
（六）SWOT分析 15
三、保健品行業渠道成員分析 16
（一）經銷商分析 16
（二）零售終端分析 17
四、養生堂藥業有限公司渠道存在的問題及原因分析 18
（一）營銷渠道現狀 18
（二）渠道存在的問題 20
（三）渠道存在問題的原因 22
五、養生堂藥業有限公司營銷渠道改進的思路與策略 23
（一）調整營銷理念 23
（二）調整渠道結構 23
（三）加強渠道成員的管理 27
（四）加強終端的促銷與管理 29
（五）加強業務代表的培訓與管理 30
結束語 32
致 謝 33
參考文獻 34
附 錄 35

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