商務談判的過程及各階段的策略(ppt 135頁)
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- 商務談判策略
商務談判的過程及各階段的策略(ppt 135頁)內容簡介
主要內容
一、開局階段的策略
二、磋商階段的策略
三、成交階段的策略
第一節、開局階段的策略
一、談判氣氛的創造
可用的中性話題
二、交換意見
一、商務談判磋商階段的程序
二、報價的技巧
報價先後選擇策略:
報價技巧(2):敢於設定高目標
報價技巧(4):其他
報價戰術
報價練習
八種讓步方式
(五)、迫使對方讓步的策略
第三節 成交階段的策略
一、場外交易
二、成交跡象判斷
三、行為策略
四、不遺餘“利”
第四節 商務談判中僵局的處理
一、商務談判僵局產生的原因
二、避免僵局的發生的態度和技巧
三、處理僵局的策略和技巧
案例:鯡魚談判
四、課堂討論
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