門店定價策略講義課件(ppt 84頁)

主要內容
一、製定您的價格策略
二、價格策略對毛利的影響
三、加價六法
四、如何塑造門店的價格形象？
五、價格戰術應用

門店定價策略
一、製定您的價格策略
二、價格策略對毛利的影響
（一）不同業態的毛利要求
（二）毛利指標的分配及下達
價格策略的三項指標
2、價格策略流程
執行流程——之一
執行流程——之二
全品項市調內容（開店前）
全品項市調流程（開店前）
商品敏感性分類的標準
執行市調
A、B類商品數量對比
配合部門
實施結果
確認價格指數方法
價格指數彈性分析
A、B類跟價方法
C類跟價方法
例1：競爭者一覽表（陽光店）
價格策略控管機製
例2：市調品項及頻率
目 的
步驟1一
步驟2一
步驟3一
步驟4一
市調跟價各課價格差異明細表
推動價格政策組織
推動價格政策表
不同的加價方法
練習（二）
促銷商品毛利控管參數字
四、如何塑造你的價格形象？
4.1 顧客心理分析
4.2.1 商品的功能性角色扮演
4.2.2 功能性商品的管理與考核
4.2.2 功能性商品的管理與考核
4.2.3 功能性商品管理的應用
（一）商品部門的角色定位（1）
（一）商品部門的角色定位（2）
（一）商品部門的角色定位（3）
（二）按照價格帶來進行價格形象的塑造
DM商品各分類促銷銷售價價格帶比較分析

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