目標新利体育取现 策略講義課件(ppt 118頁)

主要內容
STP營銷：市場細分、目標化和定位
雪菲德公司與“大媽媽”褲襪
思考一下
第一節 市場細分戰略
一、市場細分概念
二、市場細分的原理與理論依據
同質偏好（Homogeneous preferences）
分散偏好（Diffused preferences）
集群偏好(Clustered preferences)
市場細分的原理與理論依據
三、市場細分戰略的發展
四、市場細分的作用
五、市場細分的標準
1、地理環境因素
打破性別定勢
他她水創意
年齡細分注意事項
資生堂公司的年齡細分
中國的人口劃分
3.心理因素
A、車子是代步工具
B、車子是運動裝備
C、車子代表形象
D、車子是藝術品
汽車廠商的心理因素細分
4.行為因素
例：80/20原則
5.利益要素
美國比切姆公司的牙膏市場細分與促銷
（二）產業市場細分的標準
六、市場細分的原則
第二節 目標市場選擇策略
福特汽車的細分選擇
一、評估細分市場
“五力”模型
二、選擇目標市場
三、目標市場戰略
可口可樂的早期目標市場策略
2.差異性新利体育取现 策略
美國愛迪生兄弟公司的經營策略
3.集中性新利体育取现 策略
修鞋配鑰匙大王
集中性營銷策略的優缺點
三、影響目標市場戰略的因素
企業實力
產品情況
市場是否同質
競爭對手的市場策略
第三節 市場定位戰略
一、市場定位的含義
?營銷視野定位的起源
七喜的非可樂定位
愛維斯（Avis）租車：我們是老二！
P&G產品的定位
一、市場定位的步驟
具體依據
屬性和特色：凱茲（keds）牌童鞋廣告
用途和使用場合
價格和質量
利益定位
耐克的定位
使用者定位：
四種產品的定位點
哈撒韋襯衫定位
競爭定位
“Avis僅是第二”的競爭定位
多重定位
市場定位圖
二、市場定位的方式
（一） 競爭定位方式
麥肯的對抗定位
SOHO現代城的避強定位
重新定位
農夫山泉的對消費者理想產品的顛覆
摩托羅拉的“變臉”
王老吉現象
四、市場定位的戰略
1、產品差異化
2、服務差異化
案例：新赤尾旅館的服務差異化
3、人員差異化
4、渠道差異化
傳統渠道與高科技網絡相結合
5、形象差異化
式樣差別取勝的典範：斯沃琪手表
案例：西南航空公司(USA)
本章結構提示
（一） 自身定位方式

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