保險商品策略講義課件(ppt 77頁)

主要內容
第一節 保險商品的內涵
第二節 個人與團體保險商品策略
第三節 保險商品組合策略

第一節保險商品的內涵
1、核心商品
2、形式商品
3、附加商品
壽險商品的整體概念示意圖
第二節個人與團體保險商品策略
一、個人保險商品策略
補充：人身保險的類型
人壽保險
意外傷害保險
健康保險
（一）傳統個人人壽保險商品
1、死亡保險商品
（1）定期死亡保險
（2）終身死亡保險
2、生存保險商品
3、兩全保險商品
4、年金保險商品
主要特點
年金保險商品的分類
（二）現代個人人壽保險商品
1、萬能保險商品
（3）萬能保險商品營銷中存在的常見問題
2、利率感應型保險商品
3、變額保險商品
二、團體保險商品策略
（一）團體人壽保險商品的概念
（二）團體人壽保險商品的特點
（三）團體人壽保險商品的種類
三、個人、團體保險商品的發展趨勢
（二）未來保險商品的策略
補充:財產保險簡介
1、火災保險
2、海上保險（水險）
3、汽車保險
4、航空保險
5、工程保險
6、利潤損失保險
7、農業保險
8、責任保險
9、信用保證保險
第三節保險商品組合策略
保險商品組合的含義
一、保險商品組合應遵循的原則
（一）滿足客戶需求
（二）以基本保障為主體
（三）以提高保險公司效益為目的
（四）有利於保險商品的促銷
二、保險商品組合因素
（一）保險商品和組合廣度
（二）保險商品組合深度
（三）保險商品組合密度
三、保險商品組合策略
（一）保險商品組合分析
（二）保險商品組合策略
（1）保險商品係列化策略。
（2）增加保險商品策略。
2、縮減保險商品組合策略。
3、關聯性小的保險商品組合策略。
四、保險商品組合的方法
（一）按條款功能組合
（二）按時間段進行組合
（三）按家庭責任組合
（四）按需要層次組合
案例探討
案例要點
本章作業
保險商品生命周期

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