創業目標市場策略(ppt 54頁)

主要內容
4.1 創業市場細分
4.2 創業目標市場選擇
4.3 創業市場定位

第四單元 創業目標市場策略
[導入案例] 市場細分顯機遇，均分江山建奇功
市場細分顯機遇，均分江山建奇功
4.1 創業市場細分
一、市場細分的含義
市場細分的層次
大眾化營銷
細分營銷
補缺營銷
一個有吸引力的補缺市場應該具有以下特征
本地化營銷
個別化營銷
二、市場細分的基礎
三、市場細分的作用
四、市場細分標準
寶潔公司的市場細分
寶潔公司九種洗衣粉的市場細分
4.2 創業目標市場選擇
一、 評估細分市場
二、目標市場選擇戰略
三、選擇目標市場戰略需考慮的因素
4.3 創業市場定位
Ries and Trout(1972)提出的定位觀念
一、市場定位的三個步驟
1.識別可能的競爭優勢
2.選擇合適的競爭優勢
USP定位(特點定位)
2.合適競爭優勢的幾個條件
3.傳達市場定位
二、市場定位的方法

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