定價策略概述課件(ppt 70頁)

主要內容
第一節 企業定價的依據
第二節 企業定價的基本方法
第三節 定價策略

第一節 企業的定價依據
一、定價的重要性
三、企業定價的主要依據
（一）定價目標
（二）競爭因素
案例:競爭者之間的定價
（三）成本因素
（四）需求因素
案例：海鷗天價表為何3年隻賣出2塊
第二節 企業定價的基本方法
一、成本取向定價法
（一）成本加成定價法
案例:生產型企業的成本加成定價法
案例：商業企業的成本加成法
（二）目標利潤定價法
二、顧客取向定價法
（一）認知價值定價法
（1）直接價格評定法
（2）相對價值評分法
（3）拍賣法
（二）反向定價法
（三）價值定價法
三、競爭取向定價法
（一）隨行就市定價法
（二）密封競標定價法
（三）以經驗曲線為基礎的攻擊性定價
（四）比較促銷定價
四、綜合取向定價法
第三節 定價策略
一、新產品定價策略
（一）撇脂定價
1.撇脂定價的含義
案例：圓珠筆的撇脂定價
2.撇脂定價的優點
3.撇脂定價的缺點
4.撇脂定價的條件
案例：撇脂定價
（二）滲透定價
1.滲透定價的含義
2.滲透定價的優點
3.滲透定價的缺點
4.滲透定價的條件
（三）滿意定價
二、心理定價策略
（一）尾數定價
（二）整數定價
（三）聲望定價
（四）招徠定價
三、折扣定價策略
（一）數量折扣
（三）功能折扣
（四）季節折扣
（五）返利與津貼
四、地區定價策略
（一）產地定價
（二）統一交貨定價
（三）分區定價
（四）基點定價
（五）運費免收定價
五、差別定價策略
案例：吉列“刀片+刀架模式”
案例討論：薄利多銷還是厚利多銷？

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