公園項目營銷方案和工作計劃方案(ppt 287頁)

“公園2008”營銷方案和工作計劃
公園2008項目營銷方案流程
營銷方案彙報框架
營銷方案彙報綱要
摘自戰略報告
彙報綱要
產品風格：通過裝修風格強化產品多元化
歐式古典風格（浪漫華麗）
美式田園風格（清新舒適）
新中式風格
現代簡約風格（精練雅致）
本案形象定位——本案推廣的第一要務就是樹立高端形象
形象定位——推廣案名建議
形象定位——組團案名
項目工程進度結點
營銷總體進度：根據專業經驗和營銷規律製定4R營銷戰略的執行主線
將銷售任務分解到各個細分區域市場
分區銷售目標——按照區域市場進行細分的原則
分時段營銷目標的前提
分時段銷售目標
製定本案營銷策略的基本原則
價格策略：低開高走
傳播訴求——公園2008的六大訴求點
傳播訴求——樹立形象和市場預熱階段訴求點
傳播訴求——訴求點針對目標客群的設定而變化
傳播訴求——差異化以應對市場競爭
傳播訴求——不同營銷階段的訴求主題延續
如何進行營銷準備工作？
需要準備哪些營銷道具？
銷售道具準備——售樓處、樣板間及示範區
需要準備哪些營銷道具？——樣板間及示範區
策劃方案的準備
需要拓展哪些營銷渠道？
如何接觸各個市場當中的高端消費客群？
需要拓展哪些營銷渠道？——保險
需要拓展哪些營銷渠道？——銀行
需要拓展哪些營銷渠道？——金融證券
需要拓展哪些營銷渠道？——海外商會
需要拓展哪些營銷渠道？——頂級會所
需要拓展哪些營銷渠道？——名流俱樂部
需要借助哪些營銷媒介？
營銷媒介準備——組織強大的媒介宣傳能力
銷售準備期重點活動──參展CIHAF2005（中國最高端的房地產博覽會）
海外市場
海外市場銷售任務
海外營銷推廣係統
如何建立港台地區的營銷推廣係統
香港地區營銷推廣的原則
香港地區營銷推廣的組織形式
代理公司的選擇
營銷組織架構
台灣地區營銷推廣的原則
台灣地區營銷推廣組織形式
包銷合作方式流程
如何建立海外的營銷推廣係統
海外客群對中國公園2008這個樓盤的認知
海外客群的購房習慣（以美國為例）
海外客群的族裔分類
海外華人對中國物業的需求
海外目標市場的界定
海外各區域新利体育取现 目標（含港澳台地區）
海外營銷的難點
營銷難點的解決方向
海外營銷價格策略
海外推廣主題
海外造勢推廣樹立項目的國際化形象
通過涉外機構開拓海外營銷通路
對特定人群展開關係營銷活動
海外各區域市場的營銷方案
美國目標客群分析
美國新利体育取现 計劃
項目推廣形式
項目推介會
社區活動
報紙
電視
加拿大房地產營銷現狀
加拿大華人分布
本案在加拿大的營銷重點
瀏覽率較高的華人媒體
加拿大華商組織──中華商會
加拿大華商組織──加拿大中國商會
加拿大新利体育取现 計劃
英國人對海外置業的熱衷
法國“國際地產節”的全球影響力
本項目如何利用“國際地產節”？
英、法新利体育取现 計劃
本項目在新加坡的主力客群為華裔居民
新加坡人在中國置業的原因
新加坡在京投資項目對本案的影響
新加坡新利体育取现 計劃
以投資型為主的日本房地產客群
韓國投資客群
韓國人投資中國房地產的十大理由
日韓推廣途徑：
推廣核心內容
海外市場的營銷推廣(不同時間節點活動主題推廣)
2006年9月——國際建築設計展會參展
2006年12月——北美之約
2007年2月——全球華人的春節盛典
2007年3月——暢行歐洲
2007年5月——亞洲巡展三國行
2007年5月——公園2008亞洲巡展三國行
北京市場
北京市場銷售任務
公園2008現場銷售管理體係的構成
銷售團隊的設計和管理
1、銷售團隊設計
2、矩陣式管理架構
3、銷售現場人員配置
4、銷售業務流程設計
5、人員規範管理
6、人員培訓
7、思源CRM係統在現場銷售管理中的應用
建立分級管理體係──公司管理人員
建立分級管理體係──銷售經理
建立分級管理體係──銷售代表
公園2008北京市場推廣核心內容
客戶至上：做好海外及外地客戶的接待工作，支持異地銷售
客戶體驗：精致樣本生活體驗
VIP客戶：答謝酒會及貴賓卡發售
客戶促銷活動──北京市場不同時間節點的主題推廣活動
2005.12-2006.10，完成所有銷售準備工作，實施形象宣傳
2006.10-2007.3預熱及內部認購階段
確立本項目形象代言人
2007.3-2007.10一次強銷期
媒體推廣三管齊下，形成強勢賣方市場
2007.10-2008.3一次調整期
2008.3-2008.10二次強銷期
2008年7月——奧運競猜送大禮
2008.10-2009.3二次調整期
2009.3-2009.10——三次強銷期
2009.10入住後期——收尾期
國內異地市場
國內異地市場銷售任務
國內異地城市營銷重點分布
開放式全球化營銷平台——國內異地三級子平台（思源全程監督控製）
國內異地城市營銷推廣重點
公園2008國內異地城市營銷推廣主題
國內異地新利体育取现 階段性工作安排
國內異地新利体育取现 方式——異地巡展
國內異地新利体育取现 方式——拓展多渠道
國內異地新利体育取现 方式——多渠道拓展
國內異地新利体育取现 方式——多渠道拓展：
國內重點城市營銷——上海
國內重點城市營銷——溫州
國內重點城市營銷推廣——山西:太原\臨汾
國內重點城市營銷——山西:太原\臨汾
公園2008國內異地市場推廣核心內容
國內異地市場的營銷推廣(不同時間節點活動主題推廣)
2006年10月左右——國內異地市場預熱期
公園2008異地客戶體驗式購房的各個方麵
2006年10月左右——山西行
2007年3月至10月——國內異地市場強銷期
2007年3月至5月——中國南部城市巡展
2007年10月至2008年3月——國內異地市場調整期
2008年3月至10月——國內異地市場二次強銷期
建立全程客戶關係管理平台——提供售前至售後一站式服務
成立客戶服務中心
建立以客戶為主線的業務協作管理
前台服務
後台硬件配置——思源房地產CRM客戶服務係統
貫穿售前、售中、售後的全程客戶服務體係
對每一潛在客戶建立跟蹤檔案
法律顧問、銀行按揭顧問
幫助客戶進行意向戶型比較，快速確定意向戶型
進行關聯推薦，挖掘潛在需求
幫助客群確定付款方案
準確便捷地履行購房手續
代辦事務
針對不同區域投資客戶，提供特色化服務
完善客戶資料的登錄
處理日常投訴事務
頂級物業顧問服務
保持與客戶的聯係
成立客戶會，建立會員管理係統
不定期組織客戶間聯誼活動
不定期組織高層/名流交流活動
如何進行營銷品質管理
思源顧問的核心競爭力——保障營銷品質管理的順利進行
月度推廣工作總結與計劃
對照營銷目標評價實際銷售工作績效
銷售周報
銷售月報
量化績效考評——保障銷售人員的工作質量
營銷策劃工作成果總結
銷售業務監督保障體係——行政管理製度與業務管理製度相結合
如何規避及控製營銷風險？
本案新利体育取现 所麵臨的風險
項目營銷風險規避的方法
風險分散策略
風險轉移策略
風險防範策略
謝謝觀看！

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