全國一線開發商管理及項目案例專題研究(ppt 63頁)

主要內容
一線開發商企業品牌研究
一線開發企業組織架構研究
一線開發商產品係研究
某某企業專題研究

全國一線開發商管理及項目案例專題研究
全國一線開發商研究思路導圖
一、一線開發商企業品牌研究
某某的品牌建設
某某的品牌價值定位：創新型
中海的品牌建設
中海的品牌價值定位：質量精品型
順馳的品牌建設
順馳的品牌價值定位：價值溢價型
某某、中海、順馳品牌打造的案例小結
某某、中海、順馳的企業品牌成功關鍵要素研究
品牌發展規律總結
二、一線開發企業組織架構研究
單一化房地產企業 某某組織架構----“總部相對集權”
某某組織機構---總部相對集權
單一化房地產企業順馳組織架構----分權型
多元化房地產企業中海組織架構-----集權控股
案例總結 - 某某、中海、順弛的組織架構
組織架構建構模式的優缺點
三、一線開發商產品係研究
綠城——基於核心競爭力的標準化產品模式輸出
綠城桂花園係列產品模式的製定和輸出，使綠城由浙江領袖地產企業，成為全國知名品牌房地產開發商
綠城桂花園係列具備明確的規劃要素，並在此基礎上不斷創新
通過精致的南方園林景觀設計手法，營造出人居與自然的和諧居住氛圍為綠城係列產品市場領先性的突出表現
金地——基於特定細分客戶人群的創新產品係列
金地格林係列為以低密、高綠化以及卓越品質為特征的生態健康型住宅產品，被譽為金地新產品主義旗幟下的創新領先品牌
金地格林係列率先在北京、上海等成熟市場推出，逐漸向快速發展的二線城市擴張
純正的歐洲小鎮風情，簡潔明快的建築風格、閑散親和的社區，所創建的高檔生態社區為格林係列產品的核心競爭力
項目複製開發模式研究總結
四、某某企業專題研究
某某的企業發展戰略及品牌建設之路
某某的二十年曆程：通過專業化和品牌為市場環境的變化做準備
對美國增量房市場保持持續發展的判斷，是Pulte製定戰略的基礎和依據
戰略性收縮和聚焦，是PULTE對美國宏觀環境分析後的關鍵性舉措
靈活管理最關鍵的土地資產
精細化是pulte的核心綱領，精細化以提高質量和客戶滿意度為標準
某某未來十年的戰略：從專業化走向精細化；以“有質量增長”為戰略目標
基於“有質量增長”的三大策略選擇
某某的3+X模式提出的核心原因
“客戶是最稀缺的資源，是某某存在的全部理由”，主張留住客戶一輩子
多角度融資、通過合並縮減成本和絕對領先、對土地的戰略性控製
通過對標杆企業的學習，某某依據不同維度對市場進行了細分，把客戶群劃分成了更細的五大類
某某：留住客戶一輩子
基於客戶價值和客戶需求導向的開發經營方式使某某開發的項目不斷獲得市場認可，取得成功
在客戶需求研究導向下，某某設計了適合目標客戶群體的建築風格、戶型結構麵積和社區氣質
某某客戶分類：生活特征與居住偏好
萬客會是某某用以積累、梳理、管理、維護、發掘老客戶以實現關係營銷的手段，值得借鑒
住宅產業化的標準及優勢
某某與住宅產業化
某某在住宅產業化的動作——某某工業化實驗1號
某某在住宅產業化的動作——上海新裏程——“搭積木時代”的到來

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