日化渠道更需要創新(doc 10頁)

日化渠道更需要創新

　　為此我們就從渠道的定位來切入今天的話題；談渠道，就不得不談渠道規劃。但是就目前市場的表現而言，在渠道的管理中更進入了細節話的完善，如果在企業的市場定位不進行全盤的考究，渠道規劃問題明顯會受到了一定的輕視或者說是忽視，以至眾多問題都集中在了本不正、源不清的渠道規劃環節，致使渠道運營中的許多毛病都能從中找到禍根。　
一、需要建立以傳統渠道成為一類型市場的輔助渠道，而將二、三類型市場打造成主渠道。
二、優化良好的渠道資源是重組支柱渠道鏈的重要事項，同時企業的渠道讓扁平更能夠拓寬產品的知名度。
三、對渠道不但需要有效細分和合理定位外，而且要懂得轉化它們的職能，充分發揮它們與現代渠道的互補性，並且能夠在渠道的延伸過程中具有高度靈活性。

　　因此日化行業需要在渠道的創新上把握住好，尤其現在的日化渠道的運營模式將護膚品和洗滌品的市場操作有著截然不同的區別與做法，而且護膚品主要以形象建立以及專業的產品知識為主，通過教育消費者方式進行指導，達到對產品的品牌“以利潤求規模”；認識與市場渠道定位，洗滌產品多以通路建設、終端推廣等形式運作，“以規模求利潤”。這樣護膚產品在渠道的選擇上就做以下的創新：　　　　　　　　　
　　一、 日化專營店產品的需要有專業的理論知識來豐富思路以及建立良好的培訓係統
　 二、 風格新穎的促銷方案也是渠道創新的一個部分
三、 渠道的變化影響到識別管理體係
四、 渠道的共識是完善的服務售後體製，建立《顧客檔案》管理。

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