金融街中心年度推廣策略及執行計劃(doc 57頁)

目錄
目錄 2
前言 5
報告思路 5
重要結論 6
第一部分：項目定位分析（回顧） 22
一、市場定位 22
二、目標客戶定位 22
三、銷售價格定位（銷售型物業） 24
四、產品定位（銷售型物業） 24
第二部分：08-10年全盤銷售思路及08年銷售計劃 25
一、工程及銷售重要節點 25
（一）、項目整體重要節點 25
（二）、津門、津塔公寓重要節點 26
二、全盤整體銷售方案 27
（一）、開盤時間 27
（二）、銷售總額 27
（三）、銷售房源 27
（四）、銷售節點 28
（五）、年度銷售計劃 29
（六）、年度回款計劃 30
(七)、銷售分期及銷控策略 31
1、銷售分期（以麵積為比例） 31
2、銷控策略 32
3、總體銷控 32
（八）、津門總體銷售計劃 33
1、價值分區 33
2、戶型比例及麵積 34
3、銷控及價格調整 34
（九）、津塔總體銷售計劃 36
1、價值分區 36
2、戶型比例及麵積 36
3、銷控及價格調整 37
三、08年銷售方案 38
（一）、銷售指標 38
（二）、銷售控製 39
（三）、銷售價格 39
（四）、銷售速度 40
（五）、指標彙總 42
第三部分：08-10年全盤推廣思路及08年執行計劃 43
一、全盤推廣整體思路及分期 43
（一）、整體推廣目標 43
（二）、整體推廣思路及分期 43
1、整體推廣思路 43
2、整體推廣分期 43
（三）、推廣、銷售、工程彙總圖 44
（四）、各年度推廣費用預算 46
二、08年推廣、銷售實施策略及執行計劃 47
（一）、08年營銷整體目標 47
（二）、08年推廣策略及計劃 47
1、推廣階段及節奏 47
2、推廣策略 48
3、媒體渠道 56
4、推廣執行計劃 57
5、推廣費用預算 61
第四部分：近期主要工作內容及計劃 62
一、推廣方麵：（3月中完成） 62
二、銷售方麵：（2月底完成） 63
第五部分：附件 65
一、媒體特性及選擇分析報告 65
二、08年整體推廣費用詳細表 73

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