金融產品定價策略講義課件(ppt 57頁)

主要內容
第一節 影響定價的主要因素
第二節 定價的一般方法
第三節 各類金融產品的定價模式
第四節 常用的價格營銷策略

金 融 營 銷
基本內容
基本內容

價格策略概述
1、價格的含義
2、價格在交易中的重要性
3、價格在4Ps中地位
4、價格構成
5、常見的定價錯誤
建立正確的價格成本觀
6、商品價格分析模型
第一節 金融產品定價的主要因素
一、外部因素：①政策約束
1、利率決定因素
我國利率改革進程
利率部分浮動後的銀行表現
2、彙率政策
2、彙率政策
3、證券交易收費政策
4、保險費率政策
外部因素：②市場類型與需求特點
外部因素：②市場類型與需求特點
圖示： E=ΔQ/ΔP
影響需求彈性的因素
服務需求與價格敏感度
外部因素：③競爭因素
二、內部因素：①定價目標
內部因素：②成本因素
盈虧平衡點
內部因素：③營銷組合戰略
第二節 定價的一般方法
一、成本導向定價法分類
二、需求導向定價法
例：美林“綜合性選擇”服務產品特征及收費
三、競爭導向定價法
荷蘭式招標和美國式招標
以200億國債發行為例
第三節 各類金融產品定價模式
一、存款利率
分級利率舉例
二、貸款利率
差額定價法
優惠加數與優惠乘數
交易利率定價法
三、債券定價
債券定價的影響因素
四、股票定價
股票定價考慮因素
五、保險產品定價
小車保險費率的考慮因素
第四節 常用的價格營銷策略
第四節 常用的價格營銷策略

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