某手機渠道策略研究分析(doc 53頁)

目 錄
前言 1
1 手機行業及渠道概況 3
1.1 手機行業市場狀況 3
1.1.1 市場規模 3
1.1.2品牌占有 4
1.2 手機行業分銷渠道的演變 5
1.2.1 中國電信自己包銷 5
1.2.2 總代理風光一時 6
1.2.3 連鎖店大賣場崛起 6
1.3 手機分銷渠道模式比較分析 7
1.3.1 自建模式 8
1.3.2 代理模式 8
1.3.3 直供模式 9
1.3.4 FD模式 9
1.3.5 運營商定製模式 10
2 諾基亞手機市場分析 11
2.1 諾基亞公司背景 11
2.2諾基亞營銷環境分析 11
2.2.1宏觀環境 11
2.2.2微觀環境 14
2.3 諾基亞手機競爭力分析 16
2.3.1 strengths（優勢） 17
2.3.2 weaknesses（劣勢） 18
2.3.3 opportunities（機會） 18
2.3.4 threats（威脅） 19
3諾基亞營銷渠道 21
3.1諾基亞市場渠道現狀 21
3.1.1運營商渠道 21
3.1.2直供零售商渠道 22
3.1.3國家級代理商渠道 22
3.1.4省級直控分銷商渠道（FD) 22
3.1.5國家級直控分銷商銷售渠道 23
3.2渠道問題 24
4 營銷渠道優化策略建議 27
4.1零售終端的選擇 27
4.1.1運營商渠道 27
4.1.2家電連鎖和手機連鎖渠道 28
4.1.3通訊市場和其他渠道 28
4.2新的混合分銷模式 29
4.2.1新的渠道策略更為有效 29
4.2.2新的渠道的整體效率實現最大化 29
4.2.3新的渠道的增值性競爭力得到提高 29
4.2.4新的渠道策略更有利於諾基亞的品牌建設 29
4.3渠道管理 30
4.3.1加強渠道竄貨的管理與控製 30
4.3.2加強渠道開發建設，拓展渠道範圍 31
4.3.3零售終端建設與信息管理 32
結論 33
致 謝 35
參考文獻 37
附錄：原文與譯文 39

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