企業銷售渠道的開發與管理策略篇(ppt 32頁)
企業銷售渠道的開發與管理策略篇(ppt 32頁)內容簡介
主要內容
企 業 銷 售 渠 道 的 開 發 與 管 理
建立以渠道為核心的銷售策略
銷售渠道的定義
銷售渠道有效運作的關鍵因素
中國企業主要的產品銷售渠道
目前，國內企業的銷售渠道具有以下特點
銷售網絡管理的成功經驗：
國內企業幾種常見的渠道設計模式
地區總經銷製
直營製
經銷製
混合製
附件
銷售渠道自評表
建立和諧的廠商關係
明確對經銷商的業務政策
同時企業應製定針對性的銷售策略
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