中小企業國際化經營戰略概述(ppt 154頁)

主要內容
中國企業國際化經營的軌跡
國際市場定位與戰略選擇
中小企業國際化經營的戰略選擇
中小型跨國公司

第五章中小企業國際化經營戰略
本章主要內容
第一節中國企業國際化經營的軌跡
一、企業國際化的概念
（一）企業國際化的不同理解
1、北歐學者的定義
2、美國學者的定義
3、英國學者的定義
4、中國學者的定義
（二）中小企業的國際化
1、中小企業的國際化的含義
1.1中小企業國際化的含義
1.2中小企業國際化的經濟活動
2、中小企業國際化麵臨的國際環境
3、中小企業國際化麵臨的國內問題（一）
3、中小企業國際化麵臨的國內問題（二）
二、中國企業國際化經營的發展曆程
（一）企業國際化經營的含義
（二）對外經濟技術合作
1、 1979年以前的對外經濟技術援助
2、 1979年以後的對外經濟技術合作
（三）海外投資
1、緩慢發展階段（1979-1985年）
2、逐步發展階段（1986-1991年）
3、快速增長時期（1992年— ）
第二節 國際市場定位與戰略選擇
一、國際市場的規劃與選擇
（一）國際市場戰略規劃（一）
（一）國際市場戰略規劃（二）
（二）目標市場選擇
1、目標市場的選擇
2、目標市場的選擇
二、國際市場進入模式
（一）國際市場進入模式概念
（二）幾種獨特的國際市場進入模式（一）
（二）幾種獨特的國際市場進入模式（二）
三、國際新利体育取现 組合策略
（一）國際新利体育取现 概述
（二）國際市場產品策略
1、國際市場產品策略
1.1產品直接延伸策略
1.2產品適應策略
1.3產品發明策略
1.4產品仿製策略
2、中小企業進入國際市場產品策略應注意的問題
2.1考慮國際貿易壁壘因素
2.2重視以特取勝的發展思路，準確對企業產品進行市場定位
（三）國際市場定價策略
1、影響定價的各種因素
2、中小企業進入國際市場的價格策略需注意的問題
2.1選用價格術語時必須考慮風險轉移問題以及相應的運輸方式結合
2.2價格策略和產品策略相結合，培育自己的名牌
（四）國際市場分銷渠道策略
1、國際市場分銷渠道策略
1.1出口商品形成國際市場銷售渠道需要經過的三個環節
1.2獨家經銷策略
1.3選擇分銷策略
1.4廣泛渠道策略
1.5短渠道策略
2、中小企業進入國際市場渠道策略應注意的問題
2.1在營銷渠道設計中應考慮的兩個因素
2.2重視網絡營銷，培育自己的網絡優勢
（五）國際市場促銷策略
1、國際市場促銷策略
1.1廣告策略
1.2人員推銷策略
1.3博覽展覽促銷策略
2、中小企業國際化經營促銷策略應注意的問題
2.1重視促銷方案的製定及對促銷方案的評估
2.2促銷活動要適應當地的法律、文化、風俗、習慣等
2.3重視反傳統促銷理念
第三節 中小企業國際化經營的戰略選擇
一、中小企業國際化經營戰略的內涵
二、中小企業國際化經營
（一）中小企業國際化經營的貢獻
1、一支重要的出口力量
2、中國吸引外資和對外投資的主體
（二）中小企業國際化經營中存在的問題
1、缺乏強烈的跨國經營欲望和動力
2、經營管理水平低下
3、技術創新能力弱
4、企業人員國際化經營素質不高
5、政府的政策支持與幫助不力
6、國際競爭力差
三、中小企業國際化經營的選擇依據
（一）利用優勢選擇投資行業，進入適宜區域從事跨國經營活動
（二）努力滲透東歐和獨聯體國家市場
（三）注意選擇合作夥伴
（四）注意發揮聯合優勢，增強實力和競爭能力
（五）注意跨國經營的風險防範
（六）注意實施跨國經營的可行性分析
四、中小企業國際化經營的發展模式
（一）出口、特許權讓渡、直接投資三種“走出去”方式的戰略選擇
1、出口
2、特許權讓渡
3、直接投資
4、收購和新建投資方式的選擇
（二） “走出去”的五種模式
1、在國外建廠或買廠的模式
2、在國外買店或借店的模式
3、國內生產、大進大出的模式
4、國內生產、國際經銷商采購的模式
5、反向OEM模式
（三）中小企業國際化經營模式
1、國內辦廠還是國外辦廠
2、自己營銷還是他人營銷
3、自創品牌還是貼牌生產
4、投資發達國家還是發展中國家
5、值得注意的問題
第四節 中小型跨國公司
一、跨國公司的分類
二、中小型跨國公司的特點和作用
（一）中小型跨國公司的含義和標準
1、加拿大的標準
2、日本標準
3、美國標準
4、英國、法國標準
5、聯合國標準
（二）中小型跨國公司的特性
1、跨國公司的一般特性
2、中小型跨國公司的特性
2.1在對外直接投資的總金額中比重比較低，但在關聯企業總數中的比重較高
2.2發達國家中小型跨國公司比大公司更樂於在發達國家投資
（三）中小型跨國公司的重要作用
三、發展中小型跨國公司的策略
（一）區位優勢策略
（二）集群式投資方式
（三）選擇勞動密集型行業；
（四）走當地化戰略
（五）應集中在間歇市場
（六）與大型企業形成共生經濟效應
（七）加入國際產業分工和協作網絡
四、中國發展中小型跨國公司麵臨的問題
（一）審批手續繁雜，法律、法規不健全
（二）融資困難
（三）信息匱乏
（四）戰略創新和製度創新不足
五、促進中國中小型跨國公司發展的措施
（一）完善企業海外投資的法律、法規，簡化投資審批手續，放鬆有關限製條件
1、國際上成功的經驗
2、中國應該借鑒別國成功經驗，建立、健全、完善相關法律、法規，簡化投資審批手續，放鬆有關限製條件
（二）擴張中小型跨國公司的生存環境
1、改善金融環境
2、規範、完善契約關係
3、建立中小型跨國公司的社會服務體係
4、建立商業化的投資谘詢機構
5、充分利用駐外使館的特殊資源
6、改進援外工作
（三）營造良好的中小型跨國公司發展的社會運行機製
1、稅收優惠政策
2、信貸優惠政策
3、建立境外投資保險製度
（四）大力推動雙邊、多邊經濟合作，簽定雙邊、多邊投資促進與保護協定，保護我國投資者利益

..............................