潤滑油業務戰略講義課件(ppt 40頁)

主要內容
潤滑油行業及市場
科建潤滑油業務發展戰略
科建精煉潤滑油業務發展戰略
科建煉油業務(含重油)發展戰略
科建潤滑油業務財務預測

潤滑油加工分初加工和精煉兩種
我國潤滑油的市場規模巨大且發展持續
車輛專用潤滑油的市場份額增長很快
普通潤滑油消費中有很大一部分會逐步向車輛專用潤滑油轉換
潤滑油的消費量和具體油種的消費受收入水平差異的影響不大
但車輛專用潤滑油的消費情況與收入水平直接相關
我國潤滑油的油種結構以10＃油和20＃油為主
我國車輛專用潤滑油的消費市場主要集中在主要城市並向交通沿線輻射
地域差異對車輛專用潤滑油消費量的影響並不大
但不同品牌在不同地域市場上的表現差異明顯*
車輛專用潤滑油的關鍵購買因素
煉油和精煉潤滑油的關鍵成功因素不同
重油供應的長期短缺使煉油業有一定的獲利空間
優越的地理條件是煉油廠成功最為關鍵的因素
生產規模、生產效率及副產品價值對煉油企業的成敗也至關重要
科建重油的流通主要以直銷為主
大型瀝青廠是東海重油的戰略供應夥伴
煉油和精煉潤滑油的比較優劣勢還與國際市場的情況密切相關
而且煉取不同油種對國際油價的敏感程度不同
中國加入WTO將使國內原油市場與國際市場逐步接軌，迫使潤滑油企業盡快作出戰略調整
科建煉油業和精煉潤滑油業的相對優劣勢
科建潤滑油業務戰略描述
科建各潤滑油加工企業應進行統一的經營管理
科建精煉潤滑油業務戰略描述
科建精煉潤滑油發展的重點應放在車輛專用潤滑油上
長城集團已經在全國各地建起了車輛專用潤滑油的包裝廠，科建也應該加快其車輛專用潤滑油的地區覆蓋速度
海牌急需提高在傳統潤滑油流通渠道中的份額
但海牌的渠道重點還應是連鎖加油站和汽配商店
科建還應目標明確、一致有效地進行廣告和促銷
科建煉油業務戰略描述
中國目前的大型煉油廠主要集中在華北及沿海地區
科建煉油能力的進一步擴大會在原油的主產銷地

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