花果園項目營銷分享(ppt 43頁)

主要內容
神馬是神盤？
高舉高打展示戰術：首置剛需盤也要拉升調性，提升客戶預期和感知度，製造反差——售樓處外噴泉+綠化組合改善城界
高舉高打展示戰術：——售樓處占地麵積近2萬平米,4個足球場大小，樣板房區、洽談區和合同財務區是主要空間，售樓處展示區相對小。洽談和財務區是主要賣壓營造區
高舉高打展示戰術：提升調性的售樓處，售樓處大堂高9米，空間感十足，奢華吊頂和吊燈，部分牆體做石材處理
高舉高打展示戰術：大型落地沙盤，區域沙盤牆體大型化，通過氣勢實現震撼效果
高舉高打展示戰術：認購區價值點反複強化，認購簽字前要強化客戶信心，建議參考
高舉高打展示戰術：現場明源自助查詢係統，創新查詢房源方式，便於大批客戶認購快速查詢和逼定
高舉高打展示戰術：大體量現場洽談區，密集排布，形成賣壓
高舉高打展示戰術：室外臨湖處再度設置大量洽談座椅，依靠景觀衝擊逼定
高舉高打展示戰術：集中簽約場地，類銀行式場地布置，氣勢足，適應大規模簽約需求
高舉高打展示戰術：臨時樣板間在玻璃盒子內，注重室內綠化營造
高舉高打展示戰術：材料部品集中現場展示
震撼景觀展示戰術：挖出人工湖，做大尺度湖景來震撼客戶
震撼景觀展示戰術：景觀示範區公園化，導視、座椅公園配置
震撼景觀展示戰術：珍貴樹種點綴種植，菩提樹胸徑突破1.78米
震撼景觀展示戰術：普通軟景種植公園化，注重草多、樹多，層次密集，景觀注重大景營造，細節粗糙，但客戶基本被震撼
震撼景觀展示戰術：普通軟景種植公園化，注重草多、樹多，現場營造大型草坪，用於周末舉辦現場活動和婚禮，帶動剛需群體
震撼景觀展示戰術：動物也是展示道具，放養動物
震撼景觀展示戰術：硬景粗糙，地麵水泥磚，但路邊灌木和喬木營造好，吸引注意力。木棧道和水景配合好
震撼景觀展示戰術：塔吊標注號碼，代表銷售樓號，解決客戶疑問。整體景觀布置公園化，活動場地多
展示區設計：內外反差，前後反差，景觀是最後打擊洗腦區
展示戰術小結：整體邏輯在於製造大氣度場景，通過尺度和氣度等提升項目整體觀感，提升客戶心理預期，再釋放低價，形成心理衝擊，製造旺銷
拓客渠道多樣化：置業顧問人海戰術，售樓處與外展聯動殺客
拓客渠道多樣化：本地精準拓客與外地拓客相結合
營銷推廣強勢：通過三大攻勢做好項目前期落地工作，品牌先行，借助事件，開放前密集媒體轟炸
營銷推廣強勢：強勢集中火力媒體宣傳模式，相對粗放暴力，首次亮相采取了20連版報廣
營銷推廣強勢：項目營銷主題清晰，多種產品分批次入市，銷售策略統籌考慮，配合整個開發節奏
完善配套：項目自建大體量生活、環境配套
銷售價格衝擊：目標在於快速跑量，跑出前期成本，項目采取低價傾銷，成本控製體係還需進一步了解
12年3-4月份開盤銷售照片
總結：首置首改剛需跑量盤，項目展示和拓客營銷思路值得借鑒
案例：合肥世紀城項目在土地獲取10個月內開盤，30個月內銷售完畢，據估算項目銷售淨利率為17.6% ；由於開發周期短，項目整體IRR高達64.2%
啟示

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