為品牌戰略奠定基礎(ppt 29頁)

主要內容
為品牌戰略奠定基礎
對消費者的深刻認識是品牌戰略成功的核心
一個典型市場研究的工作流程
大體上有八種細分市場的類型
對不同市場細分類型的評估
以需求為基準的細分市場優於以簡單人口特征為基準的細分市場
市場研究時最常用的研究手段
數理統計方式法是定量研究的主要分析工具
產生細分市場的聚類過程要結合嚴謹的科學方法和靈活的基本常識
模式一：消費客戶市場細分業務定位法
因子分析揭示寬帶用戶九類需求
模式二：行業客戶市場細分業務定位法
對於運營商而言行業的進入可行性分析
“價值選擇”的總體思路
實用的市場細分經得起營銷實踐和業務發展實踐的雙重檢驗
選定目標市場
評估細分市場的吸引力
評估企業自身能力適應度
選擇誰是最適應的目標市場
價值定位要具備哪些要素
在價值定位的最佳情況下，創立一個針對業務的運營體係
基於市場定位策略推動整合營銷傳播
要使傳播有效，首先必須目標明確
需要選擇合適的價值溝通方式來達到針對市場具體需要的目標

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