分銷渠道策略講義(ppt 43頁)

主要內容
Shanghai品瑞渠道開發策略
基本競爭戰略與醫療營銷
醫療分銷商競爭結構的作用力分析
複雜醫療分銷（流通）渠道現狀
單打獨鬥的傳統醫療企業渠道模式
傳統單體醫療企業集團
醫療平價業態與醫療企業趨勢
醫療產業集群化
醫療企業價值鏈、數量、產業鏈、集群
競爭戰略三角模型與醫療營銷
單獨建立渠道網絡還是合作競爭
構建醫療營銷價值網
構建醫療營銷價值網絡縱橫一體化
商商動態聯盟運作模式 （大小批發商共同提高談判籌碼）
商商戰略聯盟策略 （一級分銷與零星共同提高經營效率）
兩級醫療物流企業模式信息傳遞模式
企業競爭優勢的來源
由產權性質看分銷商內部委托代理
經銷商的選擇經營理念
分銷商的選擇原則
分銷商搭便車策略與價格控製
分銷商搭便車策略與總代理
純利最大化與風險最小化的心理
大部分分銷商發展曆程
平等合理的合作關係將成為曆史？
品牌企業的分銷商選擇
分銷商與終端誰先誰後？
企業相對優勢、行業優勢與醫療營銷
轉變代理製的選擇觀念
競爭的定位
無處不在的職務腐敗
顧問式代理製營銷
營銷渠道流與代理商作用發揮
分銷商的增值營銷職能
選擇分銷商的評估標準
分銷商衝突管理框架
如何使企業基業長青？

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