某地區金色港灣地產項目管理營銷策劃報告(PPT 107頁)

某地區金色港灣地產項目管理營銷策劃報告(PPT 107頁)目錄：

第一部分：項目調研報告
第二部分：項目開發建議
第三部分：產品定位
第四部分：項目推廣策略

某地區金色港灣地產項目管理營銷策劃報告(PPT 107頁)簡介：

定位策略：
縣城首席大盤,突破以往縣城購房客戶對於購房消費的理解.設施完備,景觀優越,戶型設計新穎,造城概念更是突破當地消費者對於樓盤地段的理解.迅速在消費群體中建立高品位\高檔次的項目形象,為項目良好銷售的價格奠定基礎.
宣傳推廣策略:
充分利用縣城宣傳資源,戶外高架\道旗\電視字幕短期轟炸,在銷售時機中緊緊把握春節節點,形成銷售的重大突破,迅速建立開發公司和樓盤在當地的領導地位.後期銷售水到渠成.
根據本公司多年縣城操盤經驗，縣城購房消費者在選擇住房時，非常重視未來使用的便捷性和經濟節約性能；坡型屋頂可在中間開槽，增加集中太陽能安裝挑簷，方便客戶未來安裝，並可以使小區整體外觀整齊劃一，為後期銷售奠定形象基礎。
第一部分總結：
確立郎溪第一大盤的領導地位，未來購房首選對不同區域、不同產品，采用不同的銷售策略高舉高打，計劃4年時間完成整體開發前期的口碑效應對後期商業的銷售有很大的促進作用
1、物業管理要求不高
根據我們調查，郎溪縣物業管理收費標準普遍為 元/月/戶，相當於0.12元/平米/月，而且在調查過程中，對於超過此標準的收費，當地居民表現出強烈的抵觸心理，因此，當地物業管理的水平近期很難提升到一個合理的高度。
2、偏好普通住宅
調查顯示當地市民普遍排斥小高層、別墅等非常規住宅，他們對家的理解就是一個功能齊全、戶型規整的房子，無須附帶過多的華而不實的東西作點綴。
3、交通需便捷
他們希望出行交通便捷，不一定要住在城中心，但至少要有完善的交通配套設施，便於出行。
4、遷徙思想逐步開放
當地縣城房產的主要消費群體為鄉鎮及農村購房者，他們大規模地向城市遷徙，而縣城部分收入較好的穩定居民則更傾向於到周邊的宣城等城市置業。
小結：郎溪縣縣城的城市化程度不高，經濟、文化、社會生活等方麵缺乏活力，因此，這在很大程度上也就製約著當地人的消費模式。盡管他們一般都具有一定的消費能力，但在消費觀念上卻相對滯後，缺乏對廣告的辨別能力，一味的信任親戚朋友的介紹，相信政府下屬企業及當地企業生產的產品。

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