促銷策略概述(ppt 74頁)

主要內容
第一節　促銷與促銷組合
第二節　人員推銷
第三節 公共關係
第四節　營業推廣
第五節　廣告

促銷策略
學習目標
走進促銷
一、 促銷的概念與作用
（一）促銷的概念
（二）促銷的作用
二、 促銷方式與促銷組合
三、促銷策略
四、促銷的基本步驟
一、人員推銷的概念及特點
（二）人員推銷的特點
二、人員推銷的步驟與方法
四、推銷隊伍的設計
（二）推銷人員的職責
四、推銷隊伍的管理
一、公共關係的概念
二、公共關係的特征
三、公共關係的作用
第四節 營業推廣
一、營業推廣的概念和特征
二、營業推廣的類型與工具
三、營業推廣的方法
優惠券
俱樂部製和金卡製
二、廣告的分類
根據廣告媒體的形式
五、 廣告決策（ 5M決策）
1.廣告媒體的種類及其特性
廣告本身效果的測定
廣告欣賞
外國早期廣告
近代廣告藝術設計
經典廣告語賞析
各種促銷方式的優缺點
本章結構提示

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