運作團購渠道 如何尋找團購客戶(doc 6頁)

我們的中國是一個地大物博，有著13億人口的國家，在講究市場細分化的今天，對公采購及團購越來越被廣大企業所重視。2005年2月16日《中國質量報》報道，不完全統計，僅禮品團購2004年銷售額即有1000億元~1500億元。
市場是巨大的，前景是誘人的！
那麼團購的魅力為什麼這麼大？運作團購渠道對團購渠道備加推崇：
1.團購渠道資金回籠快，不存在壓款風險。資金的利用率和周轉率高了，企業的利潤自然就高。
2.銷售量大。所謂的團購就是團體購買或集體訂購，因此購銷的量也就不會小到哪裏去。
3.毛利高。團購，從某種意義上說是直銷，省去了很多中間環節，也省去了很多營銷費用，所以團購渠道的毛利很高。

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