“三專模式”成功運作市場(doc 8頁)

一、 專賣店：成功的“敲門石”
二、 專櫃營銷：成功的“加強旅”
三、 專門場所：成功的“補給站”

自從安利紐崔萊蛋白粉在大陸市場賣得紅火興旺之際，一些企業老板看了著實眼紅心跳，仿佛樣板效應的示範，他們不甘落後也推出了以植物、動物、昆蟲為原料的各類冠之以“強化”、“濃縮”、“高營養”、“多肽”、“超微”的蛋白質粉，並為此振振有辭：國人不是多數有亞健康狀態嗎，作為提高免疫的蛋白粉市場十分巨大；再說，隨著醫療製度的改革，老百姓對身體健康不是更加關注嗎？那麼，作為人體主要構成物質的蛋白質理應有廣闊的發展前景。於是乎，進口、國產、一時間各類蛋白質粉充塞在商超、藥店，中老年裝、女士裝、兒童裝紛紛占據了櫃台醒目陳列位置隆重推出，品牌多達四、五十種，但其市場反應並不樂觀，這些包裝精美，價位在100元至400元之間的產品，多數銷售不理想。

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