北京香悅四季項目管理營銷知識策劃報告(PPT 161頁)

北京香悅四季項目管理營銷知識策劃報告(PPT 161頁)簡介：

1、政策方麵： 2012年堅持房地產市場調控，促進房價合理回歸，限購政策不放鬆不動搖。由“堵”到“疏”是大勢所趨，但短期內以“限購”為代表的行政限製措施將繼續為製度改革贏得時間差，使房產稅、保障房等長效措施具備更充分的探索空間
2、土地市場：供應平穩微漲，需求繼續萎縮，土地市場仍將持續低迷，但部分上市公司可能會借市場之勢加強囤地力度。
3、市場方麵：2012年多數開發商受回款壓力影響，“以價換量”或將成為主流營銷方式，並由一線城市擴展至全國；多數客戶的觀望情緒依舊濃厚，加之北京存量房數量巨大，2012年整體市場形勢不容樂觀！
4、整體形勢：預計2012年，惠及剛需的鬆綁有望繼續得到默許，但在“限購”等焦點政策上中央與地方政府的博弈仍將持續，市場整體形勢不容樂觀，房價將會出現實質性拐點。
市場供給：2011年順義市場各類型產品供應較大，主要集中在4-6月、9-10月為供應高峰期
客戶需求：客戶對於購房需求主要體現在置業目的，受限購政策的影響，投資性需求比例購房嚴重縮水，改善性購房成為市場需求主力，且多為一步到位置業；此類客群多注重產品的細節以及舒適度，疊拚、洋房類產品低密及環境的認可度高，受到追捧
價格水平：2011年，在售項目銷售過程中在維持整體價格水平不變的基礎上，采取措施多為加大銷售折扣，進入年底後，紛紛掀起降價潮；新入市項目則采取低價探底入市的形式進行銷售。
客戶地域特性: 順義地緣性客戶為主力客群，政策影響下各區域項目降價頻繁，市區客戶選擇餘地較大，觀望情緒濃重或選擇市區項目出手，順義客戶則由於其地緣特征及配合項目推出的針對老客戶的促銷手段，致使順義地緣性客戶成為項目的主力客群
客戶需求特性：順義地緣客戶置業目的以剛性自住及改善型自住為主，而市區客戶以改善型自住目的為主； 公寓產品則均為以投資及投資兼自住為主要置業目的

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