北京中建府前觀邸項目管理營銷知識分析思路(PPT 148頁)

北京中建府前觀邸項目管理營銷知識分析思路(PPT 148頁)目錄：

第一部分：項目營銷決策因素判斷
第二部分：項目營銷競爭機會分析
第三部分：項目營銷策略設計建議
第四部分：項目全程銷售策略
第五部分：項目全程推廣策略

北京中建府前觀邸項目管理營銷知識分析思路(PPT 148頁)簡介：

置業需求因素分析：
懷柔區域市場主要置業主力為區域的地緣性客戶，隨著區域人口的自然增長和區域家庭結構的升級變化所衍生的區域首次置業和首次改善型居住要求是目前區域置業的主流。而傳統懷柔區域內因自然資源秉賦所特有的休閑養老置業需求也是其一個不可忽視的置業訴求。但因為懷柔城區過去幾年一直沒有新盤供應，該類需求多集中在城市邊緣的洋房和別墅類產品。
隨著城區地價推動房價所產生的階梯式城市置業需求溢出，懷柔也將在傳統休閑養老置業的基礎上，相對較低的房價將成為市區人群置業的一個選擇。
隨著懷柔新城的規劃落實，相關物流、影視創意和工業園區的產業發展，將帶動區域居住類物業的需求。
城市溢出客群因素分析：城市溢出客群根據其置業動機可以分為主動溢出和被動溢出兩類。前者主要為看重懷柔區域的休閑旅遊資源而以休閑養老置業需求、第二居所為目的的購買行為，該類人群主要為市區中高收入人群。後者則為市區中首次置業人群，其因為市區房價高企，而無力購買的首次置業人群中等收入人群和二次改善居住條件的中高收入人群為主。
項目區位地段因素分析：項目所在的懷柔區域是北京近郊傳統的旅遊度假養生區域之一。春季踏青賞花、夏季避暑吃虹鱒魚，秋季采摘登長城，冬季滑雪，四季有景自然資源優越。同時項目地塊所在的府前街則是懷柔商業、文化、政治的中心是懷柔城市資源的核心之地。
項目立麵風格因素分析：
項目目前暫定的立麵風格為簡約中式，具有現代的視覺意向，又厚重大氣。但從區域競爭和目前北京同類型產品的立麵風格比較來看，就整體風格而言，本項目現有立麵不夠突出，更不能通過立麵的視覺元素表達，讓客戶感受到項目的與眾不同和內在品質。
從細節來講，項目天際線輪廓過於平直，首層單元門入口處理過於簡單。灰與白的兩色搭配，雖然能夠透露出些許簡約中式的味道，但整體韻味感不強。

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