價格策略方案(ppt 91頁)

主要內容
聖地亞哥一期價格策略
前 言
價格策略報告重點解決的問題
報告的主要研究內容
市場的未來趨勢
1. 廈門宏觀經濟數據
2. 廈門房地產市場基本麵研判
3. 新政時期的市場變化
市場未來趨勢研究結論
二. 項目麵臨的競爭格局及競爭策略
1. 市場競爭格局
2. 競爭項目分析——華坤寶升花園
競爭項目分析——雲龍海岸
競爭項目分析——未來海岸&藍灣半島
3. 競爭項目類比
三. 客戶需求及敏感點
1.本項目客戶積累情況分析
2.公寓認籌客戶分析
3.公寓認籌客戶意向選擇
4.公寓認籌客戶意向選擇
四. 建發房產對項目的期望及限製條件
1. 聖地亞哥一期的銷售目標及解讀
2. 營銷限製條件
3. 銷售目標及限製條件的應對策略
五. 產品價值的差異化分布
項目分析
項目戶型統計表
產品價值的差異化分布：產品細分
產品價值的差異化分布： 產品細分
六. 價格策略與銷售、推廣策略的整合聯動
價格策略
目標回顧
取得競爭優勢的策略： 產品細分，價值與價格合理匹配
超出價值展示的策略：低開高走，分批推售，逐步提升價格，實現產品溢價
符合市場變化趨勢策略：小步快跑，動態提升價格，製造緊缺，營造搶購氛圍
促銷策略：漲價促銷，結合不同節點，不斷小幅提升價格，製造逼定工具消化遊離客戶
需要強調的幾個問題
竟爭策略之核心均價推導
關於核心均價推導方法的思考
核心均價推導使用的工具
公寓核心均價推導：市場比較法
聯排別墅核心均價推導：同項目不同產品加權法
本項目的動態比較均價
價格表的製作方法
價格表的形成－平麵調差
價格表形成——聯排別墅價格
一期入市均價建議
價格表驗證－公寓點對點分析
價格表驗證－聯排別墅點對點分析
推售策略
價格策略的導入
營銷總控圖
下一步工作重點
銷售速度及價格預估
報告要點回顧及重要提示
報告要點回顧
重要提示
價格策略製作過程所使用之工具、圖表
- THE END -

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