培養非權威影響力訓練(ppt 22頁)

分公司非常重視主管素質的提高和培訓兩項工作，他們直接決定著我們的銷售團隊能否成功的問題，對於產險來說，如果沒有一支好的銷售隊伍，就不會有好的業績，沒有好的業績就沒有公司生存和發展的資本和空間。
在課程沒有正式開始之前，我想和大家強調一下學習的四個要點。
影響力：以談吐，人格和合理有效的方法。
權威：固有的居高臨下的勢態。
做影響力問卷----講義P2，檢測自己的類型，並查看注解。
隻要選與push—敦促型的答案，就表明你傾向於大力推銷自己的觀點，讓別人聽你的，是勸說型的人，而不是靠pull-吸引別人的影響型的人。吸引型是這次培訓的重點。因為吸引型是真正讓對方從心底裏同意你的意見和做法，並照著去做的，而不是談完話之後原來怎樣做還怎樣做。既他從心底裏讚同你的觀點，所以，作為團隊的領導，你有吸引型的觀念和做法是非常好的
Q：在座的男士有沒有抽煙的？ Q：那你知道抽煙是不好的嗎？
Q：既然知道，那你為什麼還抽煙呢？
所以，你可能認為吸引型比較好，但選擇的卻是敦促型，也沒有關係，有時你所想的也許並不是你所做的。你認為一應該做的到的如何去影響他人，但你不一定做的到，此課程旨在通過參與，係統的教一些方法、技巧、讓你去做的更好。對知道應該怎麼做，而沒有去做的人，會有所幫助。

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