東方明珠城全新促銷策略管理知識分析(DOC 7頁)

東方明珠城全新促銷策略管理知識分析(DOC 7頁)目錄：

一、深圳項目最新動態
二、營銷策略建議

東方明珠城全新促銷策略管理知識分析(DOC 7頁)簡介：

在於市場價格到底下調多少才算“抄底”未明的情況下，很多開發商不敢冒然下調，除了品牌開發商有知名度號召力，急需回籠資金開發大量儲備土地，才大幅降價。
對於東方明珠城，建華認為推出特價房促銷較為合適，主要具以下幾點優勢：
推出限量單位，對於局部價格下調的幅度可以更加放大，震撼力、吸引力更強。
局部降價，對於前期客戶比較好解釋。
目前市場未明朗，以試探性推出部分特價房，銷售良好可以加推，銷售反應差可以收回，收放自如。
對於特價房促銷，適用單位數量，範圍可以靈活製定。
1）具體操作：
東方明珠城仍有部分朝向單位一套未售，或隻售出幾套，此些戶型在市場環境火爆的時候都難以銷售，建議借這幾個戶型作為放大促銷切入點。
定價建議依然參照公園大地，公園大地差的朝向價格9400/㎡起，東方明珠城朝向差買不動單位需低於此價格方有吸引力。但考慮明珠城的地理優勢及前期樹立的形象，建議定價具吸引力之餘不宜過低，因此8880/㎡的起價比較適中。

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