中國企業如何創品牌管理及戰略營銷管理(PDF 48頁)

中國企業如何創品牌管理及戰略營銷管理(PDF 48頁)目錄：

一、中國企業的轉型之道：從J模式到A模式
二、品牌競爭的終極戰場：心智
三、品類源於分化
四、創建品牌的兩種戰略
第一種戰略：開創新品類
第二種戰略：做領導者的對立麵戰略
五、為新品類定位
六、如何推出品牌
七、發展多品牌
八、預言回放
（一） 青島歡動：難以歡動
（二） 清揚：無法飛揚
（三） 海爾：成套家電，一相情願
（四） 茶研工坊：可口可樂的“又一道傷”
（五） 大飄柔：大品牌、大麻煩
（六） 聯想：聚焦筆記本，打造ThinkPad
九、最新預言：奇瑞、吉利多品牌戰略前景堪憂

中國企業如何創品牌管理及戰略營銷管理(PDF 48頁)簡介：

20世紀50年代以後，美國處於“企業賣什麼，顧客就買什麼”的市場時代。由於技術的進步，新產品不斷湧現，科學管理和大規模生產的推廣，生產率得到提高，產品極大豐富，供求關係開始轉變，競爭的主戰場由工廠延伸到市場。美國零售業巨頭沃爾瑪和凱瑪特都在這個階段成立，經銷渠道成為競爭的主導因素。這個階段企業的口號是“得渠道者得天下”。
在中國，健力寶、娃哈哈等企業都是通過率先建立起龐大的渠道資源而占據了市場的代表，其中以娃哈哈最為典型。娃哈哈在中國食品企業中率先建立起了覆蓋全國尤其是城鄉市場的銷售網絡。依靠這個網絡，娃哈哈的產品包括非常可樂等得以在“兩樂”暫時無法滲入的城鄉市場占據自己的空間。達能看中娃哈哈的主要因素也是它獨一無二的銷售網絡。
20世紀70年代以來，美國的營銷發展進入“心智中有什麼，顧客買什麼”的心智時代。市場環境產生了巨大的變化，主要體現為產品的爆炸和信息的爆炸。商業的發展推動了產品的極大豐富、產品數量的急劇增加。消費者麵對成千上萬的新產品，心智疲於應付。媒介大量增加尤其是互聯網的出現使信息極度充分，傳播環境日趨複雜，信息幹擾程度也呈現加劇的趨勢，進入“消費者心智”已經成為現代競爭的關鍵。此階段的口號為“得人心者得天下”。

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