沈陽某地區項目管理投標報告及戰略管理知識思路(PPT 92頁)

沈陽某地區項目管理投標報告及戰略管理知識思路(PPT 92頁)目錄：

1、區域判斷
2、市場研判
3、機會點探究
4、項目定位
5、策略導出
6、營銷策略
7、世聯服務保障體係

沈陽某地區項目管理投標報告及戰略管理知識思路(PPT 92頁)簡介：

目前受到全運會召開的利好政策影響，全運板塊的區域價值被普遍看好。
但是此區域利好因素在全運會召開之後，能否繼續延續，存在極大的不確定性。這主要源於以下幾個方麵：

1、先期政府財政提前透支，後期能否持續給到支持難以確定。
近年來為籌辦沈陽全運會，沈陽政府對於城市建設進行大手筆投入，尤其是對於全運板塊的建設，更是愈發重視。
但是政府對於區域的打造能持續多久，很難說清。全運會之後政府能否持續給到區域支持，還存在很大的不確定性。

2、全運會熱度散去後，客戶對於區域信心是否削減難以把控
目前全運板塊的生活配套規劃較為完善，可滿足客戶基本需求，全運會的召開增強了客戶的信心點。
全運會熱度散去後，區域屬性特色相對弱化，客戶對於區域的信心是否能夠像全運會召開期間一樣充足，有待市場驗證，目前較難把控。

綠城全運村於2012年1月首次開盤，開盤前期一直以遠超區域內的單價與總價麵對市場，但是虛高的價位並沒有打開銷售局麵，上半年整體處於滯銷狀態，有價無市；
2012年6月，項目在尷尬的市場局麵下首次妥協，價格下調2000元，並積極與政府合作進行團購活動，銷售量劇增，突破兩萬平每月的大關，後期價格有所回升，去化量也趨於穩定

區域屬於典型的城市新區，從目前的區域置業客戶來看，區域帶有明顯的投資屬性-----依賴兌現未來居住價值為驅動的泛投資板塊
區域價格敏感性較高，無論低端高端項目都很側重低價和促銷對客戶的吸引
目前區域內產品以功能性為主流，舒適型產品較少
區域內客戶來源較為廣泛，項目多注重全城營銷的造勢

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