市場定價管理及營銷策略管理知識分析(PPT 36頁)

市場定價管理及營銷策略管理知識分析(PPT 36頁)目錄：

第一節 影響定價的主要因素
第二節　確定基本價格的一般方法
第三節　定價的基本策略
第四節　價格調整及價格變動反應

市場定價管理及營銷策略管理知識分析(PPT 36頁)簡介：

1、市場需求
需求價格彈性：是指價格變動引起需求量的變化程度。
缺乏彈性的商品適合穩定價格或適當提價；
富有彈性的商品適合適當降價。
需求價格彈性的大小受到產品必須程度、替代性、累計投資效應（配套效應）、商品在總支出中所占的比重等因素的影響。

成本導向定價法是以成本為依據的定價方法。
1、成本加成定價法：P=C*(1+R)
加成價格=單位成本×（1+成本加成率)
加成率=毛利／單位總成本
2、以售價為基礎加成
加成價格=單位成本/（1-加成率）
加成率＝毛利／銷售額

3、目標定價法
銷售單價 = （總成本+目標利潤）÷ 預期總產量

4、增量分析定價法
增量利潤=單價－單位變動成本
增量利潤>0，任務可以接受；增量利潤<0，任務不能接受。
此方法重點是考慮在回收變動成本後，盡量補償固定成本。

一、折扣定價策略
二、地區定價策略
三、心理定價策略
四、差別定價策略
五、新產品定價策略
六、產品組合定價策略

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