價格變更與調整戰略管理知識分析(PPT 89頁)

價格變更與調整戰略管理知識分析(PPT 89頁)目錄：

一、影響定價的因素
二、定價目標和定價程序
三、定價的基本策略
四、價格變更與調整策略

價格變更與調整戰略管理知識分析(PPT 89頁)簡介：

需求收入彈性：因收入變動而引起的需求量的相應變動。
需求收入彈性大：高檔餐飲、娛樂支出（越有錢越可能增加的消費）
需求收入彈性小：生活必需品
需求收入彈性為負值：低檔食品、低檔服裝（越有錢，越不會買）

高價策略：設置高的行業準入門坎，使競爭者無法進入；
低價策略：以低價排斥競爭者；
通行價格策略：當企業無法控製價格時，采用通行價格；
投標：在組織機構市場上越來越重要。

（一）隨行就市定價法
又稱“流行價格定價法”，指在競爭比較激烈的行業或部門中，某企業根據市場競爭格局，跟隨行業或部門中主要競爭者的價格，或各企業的平均價格，或市場上一般采用的價格，來確定
自己產品價格.這種定價方法應用相當普遍.
（二）限製進入定價法
是指企業的定價低於利潤最大化的價格，以達到限製其它企業進入的目的，是壟斷和寡頭壟斷企業經常采用的；
（三）投標競爭（密封投票）定價法
是指由投標競爭的方式確定商品價格的方法。一般由招標方(買主)公開招標,投標方(賣主)競爭投標，密封遞價，買方擇優選定價格。

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