榕禦市場分析及項目管理知識分析方案(DOC 19頁)

榕禦市場分析及項目管理知識分析方案(DOC 19頁)目錄：

一、市場分析
二、產品概括
三、蓄客分析
四、銷售策略
五、銷售周期
六、銷售目標
七、認購方案
八、價格策略
九、廣告計劃與預算

榕禦市場分析及項目管理知識分析方案(DOC 19頁)簡介：

A、漳州市場特征：
1、由於市政府繼續實施加快工業化和城市化戰略，漳州市社會經濟的較快發展，加上漳州自身的區位優勢，投資價值凸現，地價、房價、人力勞動成本等相對各大城市突顯較低，未來發展有空間，吸引了外來資本來漳州投資，帶動房地產市場發展。，
2、目前在售項目供給量及土地交易量主導著未來市場的供應量，預計2008年市場開發項目約15個，總建築麵積不下300萬平方，用地約160公頃，套數約32000套。預計將在08年底即迎來新的一波購房熱潮。
3、因市區市場階段性供過於求，促使未來市場競爭加劇，且市區客源較為單一，多為本地人消費及周圍縣城人員購置，市場上升的空間後勁較為不足，價格較為平穩，項目的營銷難度增加周期拉長。
4、從目前土地交易的現況及受市區規劃發展方向影響，龍文新區和江濱片區市場倍受看好，預推項目不僅會引領市場價格，更會推進漳州樓盤規劃設計的提高。
5、戶型設計去化分析：兩房麵積多在80~100㎡，三房主力麵積：110~130㎡，二房、三房戶型較為暢銷。
6、購買客戶群分析：漳州市區本地客源；來自漳州八大縣城等地購房者；那些祖籍外地，現在漳州工作的“新漳州人”。
7、客戶消費心態分析：由於漳州房地場市場價格大幅度的拉高，使部分客戶較難接受，所以就選擇靜觀奇變觀望態度，出現市場過度的緩衝期，同樣開發商放量也較為謹慎。

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