某地區房地產項目管理知識成功開盤秘籍(PDF 90頁)

某地區房地產項目管理知識成功開盤秘籍(PDF 90頁)目錄：

一、市場時機的把握
二、如何控製好上市時機與節奏
三、某項目開盤前工作進度管製表

某地區房地產項目管理知識成功開盤秘籍(PDF 90頁)簡介：

（1）工程進度
工程進度是增強銷售信心和客戶落單購買信心的現場第一因素，要開盤成功，前期工程一定要保證，這不僅是搶時機的需要，更是銷售時客戶信心的需要。
（2）賣場包裝
賣場主要是由售樓處、樣板間、工地和樓盤廣告和周邊環境改造四部分組成。賣場是吸引人的地方，是一個樓盤區別於另一個樓盤的標誌，是製造售賣人氣的一個辦法，是留客的場所，更主要的它是成交最主要場所。競爭越激烈，賣場的作用越明顯。從趨勢看，全國各地的發展商已越來越重視對賣場的關注和投入。
（3）銷售隊伍的組織、培訓和模擬接待服務等
銷售接待是成交的必然過程，能否成交全賴客戶接待。因此銷售隊伍能否組織銷售高手？培訓能否有效並持之以恒？自產自銷或委托代理的積極性能否調動？這些均關係到客戶接待的質量。
（4）宣傳策略的有效性
在注意力經濟時代，能否把樓盤的個性或獨特賣點成功展示給潛在客戶，關係到樓盤為客戶認識、先知、購買的成本（時間、精神），關係到銷售的人氣和銷售速度。新聞廣告、平麵廣告、電視廣告、雜誌廣告、視聽（音像品）廣告、公關活動等能否有效、多快好省，是宣傳策略的目標。
（5）人氣的聚集
宣傳的目的是吸引人到售樓現場，售樓處的作用就是留客和成交。首次開盤是否成功取決於人氣。大多時候，我們都有一種緊張的心理，那就是開盤的時候，既怕沒人來，又怕來了人沒有成交。若這樣，就肯定慌了手腳，亂了方寸，有些著急的發展商馬上就把原來辛苦策劃出來的執行方案全給槍斃。確實，不管怎麼說，沒人來或人來了但一個都不買，就證明廣告策劃或樓盤設計、價格、賣場、銷售服務方麵有各種各樣的問題和破綻！解決或聚集人氣的辦法有、

工作流程及內容、
①收集、整理信息是一個不可間斷的工作，公開發售期間繼續進行市場調研，繼續完善潛在客戶檔案，掌握潛在客戶的整體數量指標；
②在市場調查和日常工作中加強人員宣傳力度；
③通過媒介、廣告、DM等綜合宣傳誘導消費者對住房的需求；
④通過開工典禮和推介會，向消費者訴求項目信息，引導消費者的消費欲望，實現購房的行動；
⑤客戶直接上訪或潛在客戶上訪時，熱情、詳細地向客戶介紹樓盤情況，並著重強調購買期樓的好處和投資18lickc新利 ；
⑥巧妙處理客戶異議，業務員或銷售主管多次協調達成交易；
⑦與客戶簽訂認購協議書，按有關程序收取定金，首期房款；
⑧對已認購業主進行跟蹤服務，在他們當中建立良好口碑，以便業主帶新客戶；
⑨為正式銷售人為製造人氣，為以後的銷售階段打下良好基礎；
⑩研究策劃新穎、獨特的營銷方式，更快地推動樓盤的銷售；準確把握住房消費者的心理及其變化。

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