紅河項目管理知識分析回顧(PPT 66頁)

紅河項目管理知識分析回顧(PPT 66頁)目錄：

一、1月份目標完成情況回顧
二、問題分析及2月份工作方向
三、2月份具體工作計劃
四、2月份工作目標
五、其它10縣1月工作回顧及2月計劃
六、工作排期表

紅河項目管理知識分析回顧(PPT 66頁)簡介：

對比售點實際消化量和售點進貨量：
1、建水、個舊在小店渠道有壓貨行為；
2、彌勒在酒吧、中餐、小店渠道有壓貨行為。

1、費用預算：19500元，實際費用：9578元，節餘9992元；
2、節餘費用原因：
（1）本月暫未投入冰櫃；
（2）減少PG的投入。

1、單品費用節餘：2643元；原因在於銷量未達成目標；
2、總體費用節餘：12635元；
3、問題點：費用高的品種銷量大，費用低的品種銷量低，導致未來銷量上升帶來整體費用的上升；小超銷量的大幅度提高，導致百升費用的大幅度攀升。

項目區域缺少合格的業務主管（建水、彌勒）；
業務主管仍然不知道運用報表指導業務員的日常工作；
業務主管、區域經理對業務員的跟線管理不嚴格；
業務人員對公司考核製度、獎勵製度缺乏信心；
業務人員普遍缺少開發售點的談判技巧（尤其是重點售點）。

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