某地區項目管理及前期定位管理知識報告分析(PPT 33頁)

某地區項目管理及前期定位管理知識報告分析(PPT 33頁)目錄：

一、項目開發建議
二、項目推售策略
三、VI形象展示

某地區項目管理及前期定位管理知識報告分析(PPT 33頁)簡介：

本項目入市體量較大，各地塊的工期有所不同，各地塊推出物業有一定的差異，建議本項目一期從開盤至結束均保證各種物業類型、各種戶型房源的均衡性。
（1）開盤前強力蓄勢，積累客戶。
（2）平開高走、以高性價比先期贏得客戶認同、小幅上漲。
（3）拉開價差、控製房號、均衡銷售。
（4）階段性促銷。
（5）確保足夠的廣告投入，持續營造本項目供不應求的營銷環境，努力實現價格的不斷上揚。

價格策略：
1）市場定價法
根據區域內可比在售物業以及鄰近區域同質物業的售價現狀，通過各個對價格有影響的因素進行逐一對比分析，然後結合市場調研中客戶願意承受的價位，確定本項目住宅部分的一個市場可接受價。
2）項目售價考慮因素
采用市場比較法對本項目進行價格定位，在參數的選取中遵循謹慎原則，根據區域可比典型項目情況，選取以下十一個比較指標（區域地段+周邊環境+周邊配套+交通環境+價格及付款方式+市場定位+規劃設計+園林景觀+物業管理+品牌形象+項目規模），並分別對其設定相應分值進行如下分析，以此為依據綜合分析市場已然形成和消費者能夠接受的價格。

推盤次序：
1、區域市場住宅開發體量較大，市場接受度相對較高。
2、項目所在縣級市場商業氛圍相對較差，商業市場正在培育中。
3、住宅的開發能提高市場關注度，聚集人氣，為商業的推售奠定基礎。
4、住宅先行，商業後置，有利於提升商業的升值，達到開發利潤最大化。

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