山穀藍信息化谘詢項目管理知識分析報告(PPT 98頁)

山穀藍信息化谘詢項目管理知識分析報告(PPT 98頁)目錄：

1、新的組織結構
2、關鍵程序
3、業績激勵體係
4、實施挑戰

山穀藍信息化谘詢項目管理知識分析報告(PPT 98頁)簡介：

新組織結構方案針對山穀藍/泰科曼的現狀提出了若幹改變，強化了專業化分工下的協同作戰：
市場部形成以產品經理為核心的組織結構，強化山穀藍/泰科曼的產品三層麵意識；市場費用的集中管理，有助於培養和建立公司目前比較薄弱的市場推廣、產品定位能力。
成立了山穀藍大客戶部，獨立針對關鍵醫院開展公關活動，加強與目標客戶的直接聯係，建立“以點帶麵”的營銷效應。
成立了VIP客戶部，由VIP客戶部經理統一管理，下設高級客戶經理，專項負責VIP醫生網絡的建立、發展與維護，在醫院內部，與相關科室的重點醫生進行日常的聯絡，並進行泰科曼及公司其他相關的產品的介紹和使用指導，不僅保持了與最終客戶的穩定聯係，更為公司培育了相對忠誠和有價的未來核心客戶群。
銷售和市場體係均以市場和客戶為導向，從不同的角度接近與服務最終客戶，收集市場信息，有利於山穀藍/泰科曼更準確、更及時地把握市場。

市場反應能力提高：重點地區辦事處擁有了較大的自主權力，可以迅速對市場情況的變化進行反應，提高了解決客戶問題、打擊競爭對手的能力
減少管理幅度：總部對於A類辦事處主要以監控和防範風險為主，對於B類辦事處主要以業務指導和資源監控為主，減少了大量的日常性事務
營銷決策貼近市場：辦事處擁有較大的自主權，完全可以根據區域市場的特點來製定區域的營銷策略和操作思路
培養內部競爭氛圍：辦事處的職權範圍形成梯度，可以激勵地區經理相互競爭，建立明確的升、降級製度，增強營銷人員的憂患意識
減少管理風險：在達到放權目的的同時，放權的區域範圍可以調節和控製，在“試點”的過程中，可以逐步摸索經驗，平衡放權與控製的風險

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