某地區項目管理及營銷策劃管理知識分析報告(PPT 169頁)

某地區項目管理及營銷策劃管理知識分析報告(PPT 169頁)簡介：

一：房地產行業的外部環境改變；
1、宏觀經濟結構將經曆長期而艱難的調整：宏觀經濟走勢及城市化進程這兩點影響房地產的因素需要徹底的重新評估。近十年來，消費占GDP的比重已經下降了10個百分點，將消費重新拉升任務艱巨，金融危機影響遠未見底，中國經濟結構的調整是一個長期的過程，GDP增長率可能會長期在低位徘徊。
2、城市化進程可能因此而減緩：近幾年，中國城市化進程無論從比率還是人數來看都是減緩的，且在08年金融危機的衝擊下，09年中國城市工作崗位的創造能力將出現下滑，這對於未來幾年中國的城市化進程是一個不利的因素。

二：全國房價繼續下探，成交量維穩或緩升；
1、依然擴大的資金缺口促使房價繼續下降：房地產行業的資金缺口已經達到了6000多億，且還在拉大。資金缺口決定了09年全國房地產市場將繼續價格調整。房價底部的出現可能在1—2年之後。
2、高房價下的非投資需求是底部：由於我國房地產市場的區域特性，各地區房地產泡沫擠壓的程度各不相同，等因素使得成交量的底部更為不穩定。

三：政策支持下，房地產行業將實現軟著陸。
房地產行業的供給隨著房地產銷售下滑開始收縮，在相關政策支持下，房地產行業將實現軟著陸。

客戶：園區內的企業職員為當前主要購房人群，因園區的公積金政策刺激購房，帶來了大量的中端產業人群。
1、園區企業職員：園區公積金政策刺激購房，50%的客戶關注兩房，對價格及戶型最為敏感，多為自住，因朋友介紹上門的較多。
2、外地客戶：蘇州區域外客戶，鎮區客戶因子女在園區上學而購房，其他城市則有部分投資。
3、市區客戶：“主動溢出”或“被動溢出”型，對價格較不敏感，對品牌及位置較關注。

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