某地區項目管理及營銷管理知識分析溝通(PPT 45頁)

某地區項目管理及營銷管理知識分析溝通(PPT 45頁)簡介：

階段性特征：形象尚未樹立關鍵問題：
1.區域相對陌生
大盤開發需要站在城市的角度挖掘區域價值，並通過自身的開發為城市和區域增值
2.項目價值相對模糊
啟動期是項目立勢、占位、概念傳播、形成口碑傳播的重要階段，至關重要
營銷目標：立勢定義區域價值，重新建立價值平台奠定項目的領袖/霸主地位，超越區域競爭

核心策略：立勢，務虛重於務實
1.抓大放小：大主題使項目超越區域競爭
大盤從硬件看，往往需要有1-2個“震撼點”，通過大盤的“震撼點”效應，形成城市級的landmark
大盤的競爭不是個別樓盤的競爭，而是區域價值的競爭。如果缺乏區域價值，大盤往往必須自己“營造區域價值”，需要做邊界界定和區域營銷
2.強勢營銷確立項目霸主地位（No.1）
‘強勢’是大盤營銷的特色，大盤往往需要較常規高的營銷費用，用於強勢推廣、特色概念深入人心、建立市場影響。強勢有利於形成區域中心化與區域價值
3.政府營銷建立城市/全國影響力
影響力打造突破區域界線，克服競爭常規思路
區域營銷通常依賴於城市層麵的政策利好、區域規劃、重點項目投入等因素的支持，需要通過官方聲音、社會公信力引導主流市場輿論

核心策略：
1.盡量擴大客戶層麵
大盤一定要立足於主流客戶群，且客戶群要複合而非單一，宣傳的主流客戶要對其它客戶群具有吸引和涵蓋性
全城營銷：營銷的啟動階段要盡量降低門檻，廣泛蓄客
2.縮短客戶決策周期
通過誇張的營銷手段，如足夠強大的展示區、誇張的推廣活動，製造賣壓，促使快速成交
3.高形象下性價比保證成交率
通過項目前期立勢、營造新的生活方式，提升客戶預期價格，以略低於預期價格的實際價格發售，配合現場完美展示，讓客戶感受超值
新區大盤的早期客戶有明顯的投資意識，投資成功成為未來示範效應，因此，首期預留價值空間，可見的價值附送
4.本階段是借強勢營銷機會來處理問題產品的最佳時機

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