某地區項目管理及營銷管理知識分析方案(PPT 34頁)

某地區項目管理及營銷管理知識分析方案(PPT 34頁)目錄：

第一部分：地塊初判
第二部分：市場和地塊研究
第三部分：項目定位和產品建議
第四部分：營銷推廣策略

某地區項目管理及營銷管理知識分析方案(PPT 34頁)簡介：

開發商前期投入較大；
由於客戶屬於高端，對建築、景觀等品質的綜合要求要明顯高於普通置業者，這就需要開發商在項目的前期投入上加大力度；
銷售相對於普通住宅速度較緩；
別墅的銷售一是需要現場的強力支撐，基本在項目出現準現房狀態才會出現銷售高峰；其次，由於客戶普遍屬於多次置業，成交周期較長；
營銷渠道多元加單一；
別墅的銷售除了報紙、電視、戶外等傳統渠道之外，更多在於一個“圈子”的營造；客戶往往並不希望自己的活動（包括買房在內）受到外界的矚目，他們更願意幹別人不知道的事情，因此在推廣高檔物業時需要把握好客戶的這一心理。因此，別墅營銷渠道出現了用多元建立推廣高度，用單一進行銷售的模式。

有利條件：
自然保護區，環境好、空氣好
距離主城區1個小時以內、距離北碚城區15分鍾以內
有山、有水、有林、有溫泉
區域內同類型物業較少

選擇郊區休閑度假物業的原因
環境好，空氣好以及價格因素和投資潛力是影響消費者的主要因素；其
次夏天避暑休閑也是重要因素。

購置物業的目的：
購置別墅類物業的多為長期居住，尤其是老年人，多為養老所用；而購
置洋房、公寓等目的多為度假，購置人群集中在中青年人；產權式酒店
除自身度假外，投資的比例更多。

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