某公司項目管理及營銷策略管理知識分析推廣提案(PPT 93頁)

某公司項目管理及營銷策略管理知識分析推廣提案(PPT 93頁)簡介：

現階段我們的客群麵（主力）
下沙（高教園區、開發區各企業、和下沙有某種業務往來的企業、下沙事業單位以及臨近周邊的鄉縣）
九堡（四季青市場、東站及市場、華貿鞋城等市場的私營業主）

現階段我們的客群麵（偶得）
蕭山（東北部高教園區或者其他的私營業主）
城東（錢江新城、東站範圍附近從業人員或私營業主）

1、成熟區域折扣對銷售的影響明顯
從銷售情況來看，房地產發展較為成熟的區域如市中心、濱江、錢江新城等地受折扣影響明顯，而發展剛剛起步配套尚未成熟或距離市區較遠的如城北、餘杭等地折扣後對銷售的促進並不明顯。由此可見，目前成熟區域的價格在折扣後基本已經達到客戶的心理預期，而那些偏遠未成熟地區客戶仍抱有較大的價格調整期望。

2、部分偏遠不成熟區域仍未降到客戶心理預期
某某全麵折扣之後，客戶對市場的折扣期望值加大，7-8折成為他們的心理預期值，一些成熟區域降價後已達到客戶的心理預期因而取得熱銷，而一些區域較大幅度降價後銷售並未有太大起色，還未達到客戶的期望值，因而客戶繼續觀望，而發展商接下來可能加大折扣力度，價格戰將進一步升溫。

3、同樣的折扣幅度下，跟進打折樓盤銷售效果明顯不如首先打折樓盤
從魅力之城和彙盛德堡的銷售情況可以看到，由於客戶數量有限，當首個折扣樓盤將需求客戶大部分去化後，跟進打折樓盤如沒有更大幅度的折扣，將無法吸引足夠的購房客源，這也導致為取得較好的銷售成績，同一區域內樓盤折扣幅度將愈加加大以吸引客源。

4、麵對激烈價格戰保值承諾成為取得熱銷的一種手段
部分發展商未采用降價折扣的方式，而采用保值承諾的方式一來吸引市場眼球，二來也提升客戶購買信心，用另一種方式吸引客戶購房。

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