市場定價管理及策略管理知識分析(PPT 50頁)

市場定價管理及策略管理知識分析(PPT 50頁)目錄：

第一節 定價目標
第二節 影響定價的因素
第三節 定價的程序與方法
第四節 定價的基本策略
第五節 價格變動反應及價格調整

市場定價管理及策略管理知識分析(PPT 50頁)簡介：

一、生存目標
二、當期利潤最大化
三、市場占有率最大化
四、產品質量最優化
五、其它目標
如有的企業為了在市場上樹立一種良好的企業形象，在一定時期將優質產品製定較低的價格，讓利於民。
另外一些非營利組織的定價目標可能是為了抵消其部分或全部成本。如一家非營利醫院的定價目標可能是抵消其全部成本。

1、產品成本、競爭者的產品價格
2、市場需求
3、心理因素
4、政策法規因素

成本導向定價法
成本導向定價法主要考慮內部成本，但是消費者的選擇是從市場出發的，因此成本導向定價法具有比較大的局限性。
（1） 成本加成定價法。公式為：Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）
（2） 目標定價法，即指根據估計的銷售額（R）和銷售量（Q）來製定價格的一種方法。Ｐ＝R / Q

某電視機廠商的成本和預計的銷售量如下：
（1）總固定成本 6000000元
（2）單位變動成本 2000元
（3）預計銷售量 5000台
（4）若該製造商的預期成本利潤率為20%，則采用成本加成定價法確定 價格的過程如下：
單位成本=單位變動成本+固定總成本/銷售量 =3200元
單位產品價格=3200元×(1+20%)��=3840元

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