蓋天力CF策略管理知識分析提案(PPT 29頁)

蓋天力CF策略管理知識分析提案(PPT 29頁)簡介：

從現有補鈣產品以功能性訴求為主，轉換為有功能性訴求的前提下，去體驗產品所帶來的生活品質的轉變。（利益點）
通過產品功效帶來的生活方式或生活品質的轉變，描述給消費者一個全新的生活方式；體現超越自我的成就感，即消費者所希望達到的理想狀態，以達到向品牌外延拓展的目的。

兒童補鈣的購買者：
關心孩子成長的家長
他/她結婚幾年，有自己的房子，收入穩定
他/她的孩子正處於長身體的階段，他們希望給孩子補充足夠的鈣，促進孩子發育，尤其是身高的發育
他/她希望自己的孩子茁壯成長，身心健康
看到孩子成長的足跡，看到孩子的健康活力，他們覺得很有成就感——尤其是他們看到孩子在成長的過程中一些小成功的時候，他們會比自己成功了還要高興

消費者並不清楚，各個品牌的科技含量到底有什麼高低區別
消費者並不知道，到底哪一種效果會最好
所以我們認為，消費者需要在功能支持基礎上的概念來做誘導
他們所能看到的是：健康生活的表象，這是他們所期待的生活狀態
我們需要從目前廣告訴求手法單一、功能訴求點過於複雜的競爭環境中跳出來
產品功能要被消費者認知，品牌則要形成心理聯接——接受功效、信賴品牌

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