谘詢師基本素質及工作要求(DOC 53頁)

（一） 谘詢師的定義
（一）“非名校不讀”的高分考生
（一）、 假定客戶已同意簽約
（一）建立信賴感的九種技巧
（一）把握促成簽單的時機
（一）抓“概念”重“消化”
（一）角色定位
（七）抓“對比”找“異同”
（三） 基本類型
（三）、 欲擒故縱
（三）抓“綜合”重“聯係”
（三）本科落榜的考生
（三）銷售員必備的十大素質
（二） 、常見家長的類型及攻單策略
（二） 谘詢師的基本要求
（二）、幫助客戶挑選
（二）展示同理心的六句話：
（二）徘徊於一二本間的考生
（二）抓“原理”重“理解”
（五)、 建議成交
（五）增強你的說服力
（五）抓“歸納”求“規律”
（八）抓“運算”促“智能”
（六）抓“一般”推“特殊”
（六）簽協議
（六）銷售理念
（十）抓“新知”拓“視野”
（四） 谘詢師的基本素質
（四）、 拜師學藝
（四）抓“共性”重“個性”
（四）自我激勵的九種方法
（四）高職以下的低分考生
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