某地區推廣戰略管理知識分析報告(PPT 150頁)

某地區推廣戰略管理知識分析報告(PPT 150頁)目錄：

1.2007年策略總結
2.2008年推廣策略

某地區推廣戰略管理知識分析報告(PPT 150頁)簡介：

客觀原因：
1、作為萬柳最後一塊開發用地，在2007年可傳播賣點中呈顯性，由此引發出昆玉地王以及昆玉河、高爾夫、皇家園林等大情景訴求；
2、由於產品支持（現場、樣板間、項目配套、產品配置）不能到位，造成推廣中的創作難度與銷售答客難度；
主觀原因：業內、社會對本案土地價值的普遍認同
土地價值升級：昆玉地王，告竣萬柳，秉政京西

1、廣告運動78.22%的投放比例偏高，使其他營銷環節相對薄弱，容易造成客戶認知與決策購買的脫節；
2、售樓處作為唯一的銷售終端，雖以15.52%的比例占據第二分額，但從實際反饋情況來看，展賣空間對產品的轉譯能力依然偏弱，難於在現場引導客戶產生對位思考；
3、以高端樓盤的推廣理念加以考量，3.19%的公共關係營銷在今後仍然需要加大比例，強調其在營銷體係中的重要性，以此加強品牌傳播的含金量；
4、營銷道具在本年度的分配中相對合理：4.93%，但在下階段仍需加強營銷道具引導客戶決策的功能性、針對性；

1、顯性客戶
所謂顯性實際是一個“區域概念”，由萬柳與泛萬柳區域共同構成，含蓋了目標客戶對萬柳的主觀認同（環境、地脈、人文等）以及客觀認同（城市配套、物業保值等）兩大因素，是本案的先天客戶群體。完全可以在看不到任何實際產品的情況下憑借“昆玉地王、告竣萬柳”的訴求傳播下使這部分客戶產生購買；
2、隱性客戶
隱性客戶在這裏是一個“階層概念”，作為這部分客戶，更為追求的是“產品價值”與“土地價值”共同構成的“城市別墅”生活形態，萬柳的土地價值對其固然重要，但更重要的是產品要符合他們的審美及挑剔的眼光。因而隻有把“良好的工程形象與樣板實景呈現其眼前的時候”，才會產生購買；

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