婺源地區休閑農業項目商業計劃書(DOCX 75頁)

一、執行摘要......9
二、產品與服務......10
2.1項目簡介......10
2.1.1項目背景......10
2.1.2項目的發起......10
2.1.3項目的選址......11
2.2戰略規劃......11
2.2.1公司使命和目標......11
2.2.2項目發展規劃......12
2.2.3項目市場規劃......12
（1）市場競爭戰略和經營戰略......12
（2）項目的主要目標市場......13
（3）項目的市場定位......13
（4）項目的營銷組合策略......13
2.3園區設計概述......13
2.3.1綜合服務區......14
2.3.2度假屋區......15
2.3.3水塘區......16
2.3.4休閑運動區......16
2.3.5茶趣園區......16
2.3.6綠色蔬菜區......17
2.3.7果園區......17
2.3.8家禽區......17
2.3.9小山丘區......18
2.4產品及盈利模式......18
2.4.1“行”......19
2.4.2“食”和“住”......19
2.4.3“遊”和“娛”......20
2.4.4“購”......20
三、管理團隊......21
3.1組織結構......21
3.2管理團隊......23
四、市場和競爭......23
4.1競爭者分析......23
4.1.1同行業競爭者的競爭......24
4.1.2供應商的討價還價......25
4.1.3顧客的討價還價......26
4.1.4潛在進入者的威脅......26
4.1.5替代品的威脅......27
4.2 SWOT分析......27
4.2.1優勢......27
4.2.2劣勢......28
4.2.3機會......28
4.2.4威脅......29
4.2.5組合分析......29
4.3宏觀環境分析......30
4.3.1政策環境......30
4.3.2經濟環境......31
4.3.3社會環境......31
（1）人們閑暇時間增多......31
（2）人口紅利時期和城市化水平高......32
（3）休閑度假旅遊需求的不斷增長......32
（4）汽車消費時代到來使自駕車休閑旅遊不斷興起......32
4.3.4技術環境......32
五、營銷與銷售......33
5.1 STP營銷......33
5.1.1市場細分......33
（1）按地理位置進行細分......33
（2）按社會階層進行細分......34
（3）按出遊目的進行細分......34
5.1.2目標市場選擇......34
5.1.3市場定位......35
5.2營銷目標......36
5.3營銷組合策略......36
5.3.1產品策略......37
（1）產品設置及特色......37
（2）品牌策略......37
（3）包裝......37
5.3.2分銷策略......38
（1）直接渠道......38
（2）一級渠道......38
5.3.3價格策略......38
5.3.4促銷策略......41
（1）廣告......41
（2）公共關係......42
（3）人員推銷......42
（4）銷售促進......43
5.3.5其它策略......43
六、業務係統和組織......44
6.1組織構架......44
6.2管理團隊......45
6.3人員的配置及薪酬......45
6.3.1人員的配置和管理......46
6.3.2薪酬......48
七、財務和融資計劃......50
7.1必要的說明和假設......50
7.1.1關於土地作價入股的說明......50
7.1.2關於基礎設施工程造價、建築工程造價和種植養殖成本的說明......50
7.1.3關於適遊期的說明......51
7.1.4關於遊客食宿比例的假設......51
7.1.5關於農產品產量和銷量的說明......52
7.1.6關於遊客消費結構的假設......52
7.1.7關於各旅遊項目價格的說明......52
7.1.8關於稅金計算的說明......53
7.1.9關於計提折舊的說明......53
7.2投融資計劃與退出方式......53
7.2.1投資計劃......54
7.2.2融資計劃......56
7.2.3退出方式......56
7.3項目經營預測......57
7.3.1收入預測......57
7.3.2支出預測......60
7.3.3現金流預測......65
7.4項目效益評價......66
7.4.1項目資本成本的確定......66
（1）確定無風險收益率Rf......67
（2）確定貝塔係數......67
（3）確定風險溢價Rm一Rf......68
7.4.2項目的淨現值......68
7.4.3項目的內部收益率......69
7.4.4項目的投資回收期......70
八、時間表和裏程碑......70
8.1時間表......70
8.1.1項目建設導入期（從2013年初至2015年底,共3年左右）......70
8.1.2項目成熟運營期（從2016年初至2019年底,共4年左右）......71
8.1.3項目持續運營期（2020年及以後 ）......71
8.2裏程碑......71
九、風險投資的退出方式......71
十、附錄......72
附錄一......72
附錄二......73
附錄三......74
附錄四......75

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