主管麵談輔導手冊(DOCX 31頁)

1、 九句話講萬能：
1、6秒內結束
1、九句話講萬能
1、入司前職代培訓課程表
1、我將做什麼
1、環境平台，切入保險事業。
1、環境平台：運用法拉利跑車話術，切入保險事業。
1、確認是否已進行主任麵談和部經理麵談
2、三個相同三個不同
2、三個相同三個不同
2、介紹職代崗課程、參訓時間、參訓地點及紀律要求
2、又急又快又大聲
2、崗前培訓課程表
2、崗前培訓鑫盛草帽圖T型圖銷售麵談話術
2、我怎麼學
2、確認LASS測試是否合格，公司人事管理員會幫助您填寫LASS成績。
2、觀念溝通（洗腦10分鍾）：
3.提出轉介紹
3、一個行之有效的陌拜、緣故主顧開拓話術
3、介紹繳費及代理人考試報名流程
3、你的營業部經理和主管是否已和你麵談。
3、保險業六個優勢（運用手掌圖講述保險業的六個優勢，保險人生掌握手掌中）
3、保險業的六個優勢
3、我的回報是什麼
3、第一個月營業部銜訓課程表
3、讓對方聽不懂
4.讓客戶放心
4、一個切入保險的需求分析話術
4、介紹《新人入司指導手冊》及《培訓記錄卡》
4、介紹《新人入司指導手冊》及培訓記錄卡
4、初步激發麵談感性總結
4、初步激發麵談感性總結。
5.留下轉介紹卡
5、主管輔導九個單元課程表
5、產說會邀約及促成話術
5、家人反對怎麼辦
5、答疑及結束語
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