智能家居市場運作管理(DOC 32頁)

一、劃分區域市場，確定策略目標
一、在合作之初，要坦誠溝通
三、目標內部分解，指標責任到人
三、要與經銷商“捆綁”在一起
二、深入實際調查，建立客戶檔案
二、要具備競爭性思維和切割思維
1、現在經銷商真難招。
1．利潤永遠是經銷商最看重的。
1．與經銷商就市場策略交流。
2．成為經銷商的參謀，現場1+1的支持。
2、係統
2，主廣告語醒目嗎？
2．產品知識要培訓，主要針對經銷商的銷售員。
3、城市小區與個體住宅（包括農村）並舉
3、現在的經銷商真難伺候。
3，插圖和廣告語相配嗎？
3．強有力的價格控製體係。
4、方案
4、標準與非標準並舉
4，文字說明容易讀懂嗎？
4．一定要積極研發新產品。
5.紮實推進強強聯合的合作模式
5、宣傳
5、貴族化（豪華型）與平民化（普及型）並舉
5，產品能容易被認出嗎?
6,品牌或讚助者能被清晰的認出嗎？
6、模擬家電與數字家電並舉
6、渠道
7、PC網關與非PC網關並舉
8、寬帶與窄帶並舉
9、“最後1公裏”與“最後10米”並舉
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