提高渠道和網點的效率培訓課程(PPT 150頁)

提高渠道和網點的效率
講師介紹
我們首先認識一下彼此
製定分銷戰略的關鍵要素
課程安排-第一天
課程安排-第二天
中國零售市場和購物者趨勢
討論:我們碰到的鋪貨方麵的挑戰
應用SPER流程來提高鋪貨的效率
四個步驟-提高分銷水平及效率
常用指標-鋪貨
第一步-評估現狀
第二步-計劃定製
製定高效的分銷策略之---
製定高效的分銷策略
更廣還是更深？這是個問題
討論：不同的分銷策略適合不同的品牌及產品
案例：如何達到全國80%的加權鋪貨率
選擇重點市場的兩種不同的方法
城市優先級分析—城市挖掘模型
數據類型及應用
製定成功的分銷策略
根據模型找出對商店銷售最重要一組指標
商店評估結果—城市舉例
商店評估結果—對照自身現狀進行自查
單點賣力（S.P.P.D）
商店評估結果—城市鋪貨機會分析
渠道函蓋了
渠道調查舉例
渠道調查舉例渠道戰略分布圖
第三步-有效執行
第四步-效果監測
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