淺談壽險公司團隊管理(DOC 32頁)

摘要....I
Abstract....II
第1章 團隊管理及銷售管理的相關理論....1
1.1團隊管理相關理論....1
1.2銷售管理相關理論....4
第2章 壽險及壽險銷售....5
2.1壽險的定義及分類....5
2.2我國壽險業的形成與發展....6
2.3壽險營銷的定義及模式....7
2.4個人代理銷售的特點....7
第3章 壽險團隊管理的瓶頸與突破....8
3.1壽險營銷團隊管理中的瓶頸現象....8
3.2營銷團隊管理中瓶頸現象形成的原因....9
3.3突破壽險營銷團隊管理瓶頸的建議....10
第4章 壽險公司銷售團隊管理模式探究....13
4.1壽險銷售團隊目標管理模式....13
4.2壽險銷售團隊領導模式....17
4.3壽險銷售團隊激勵模式....19
第5章 管理模式有效實行的保障措施....26
5.1健全的監管體係....26
5.2樹立正確的經營理念....27
5.3堅持以人為本的觀念....27
結論....28
參考文獻....29

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